売れるセールスレターをつくるときの９のポイント
今日の記事は
売れるセースレター作成のための
【コピーライティング９つの秘訣】
です。
この記事で、あなたの商品やサービスの
売り上げが何倍にもなることを願っています。
売れる文章を書きたい！！
どれだけ素晴らしい商品があっても、
どれだけすごいサービスがあっても、
ちゃんと売れる「コピーライティングのスキル」
がないとモノやサービスは売れません。
そういう私もビジネスを学ぶ前は、いい商品さえ作れば、
「勝手に売れるでしょ！」と信じていました。
ところが、一番初めに商品として作った
「サプライズのアイデア集」が公の場にリリースした時に、
月に十数万円しかれなかったので愕然としました。
でも、その理由は明確でした。
売れるコピーライティングの要素を
ほとんど無視してセールスレターをつくっていたから。
その後、一旦、公に販売することはやめて、
ブログで「売れるセールスレター」をつくって
自分のサプライズのコミュニティへ向けて、
一人一人に直接のメッセージをして告知したところ
わずか１ヶ月で700万円もの売り上げがありました。
このとき私が「商品が売れないのは商品の質が悪いからだ・・」
と考えて商品の作り直しをしていたら。。。
きっと売れることはなかったでしょう。
それだけ、売れるためにはセールスレターの
「コピーライティング」が重要なんです。
そこで、今日は売れるセールスレターを作るために
「セールスライティング１０のポイント」をお届けします。
この秘訣をバッチリメモをして、
あなたの売れるセールスレター作りに活用してください。
きっと何かしらの変化が生まれてくるはずです。
では、さっそく・・
といきたいところですが、話に入る前に、
とってもとっても大切なマインドセットをお伝えしておきます。
このマインドセットを忘れてしまうと、
そもそも読まれないし結果の出ないレターになってしまいます。
★「お客さんを絞り込むこと」
万人に向けて商品を売りたいと考える経営者が多すぎます。
銀座の歩行者天国で歩いている人全員を
振り返らせようとするのは不可能です。
「○○さ～～ん」とその人の名前を呼ぶのが
一番その人を振り返らせる最強の方法です。
次に効果的なのが対象をグッと絞ること。
「渋谷区にお住いの小さな男の子がいる30代のお父さーん」
すると、当てはまる人は「え？私のこと？」と振り返ります。
この作業をせずに、レターを書き出しても
お客さんに「自分のごと」と感じてもらえず
読まれないものになってしまうので気をつけてください。
ちなみに、このブログは、私の行う
「無料でHPを作成して売れるビジネスを構築する1日セミナー」
の参加者に向けて書いている記事で、
主にビジネスをしていて「もっと売上をあげたい」
と思っている30代から40代の男性経営者、
高橋さん向けの記事になっています。
★「セールスレターのゴールを考えておくこと」
セールスレターの目的がいくつもあると結果に結びつきません。
商品も売りたいし、無料メルマガにも登録してほしいし、
別の商品も売りたい・・
そんな風に目的がいくつもあると、
結局何も結果が出ないHPになってしまうんです。
ゴールは何なのか？ちゃんと考えてからスタートしましょう。
では、売れるセールスレターに必要な
コピーライティングのポイントに行きたいと思います。
まず、レターの大まかな構成は、以下の３部に分かれます。
気にさせて「グッと引きつける」パート
共感と信頼を手に入れるパート
具体的な行動をしてもらうパート
３つのパートは、そのまま文章を書く順番になっています。
興味を持ってもらって
共感と信頼を得て
具体的な行動をしてもらう
まずは、大枠はこんな構成になっています。
まず、気にさせて、グッと引きつける部分ですが、
当然、セールスレターの一番上の部分になります。
このトップのキャッチコピーは、
セールスレターの中でも特に重要なパートになります。
１：絶対に続きを読みたくなる「トップキャッチコピー」
あなたのサイトで、一番初めに見られる部分が、
このキャッチコピーです。
このキャッチコピーの良し悪しで全てが決まると言っても過言ではありません。
サイトを見にきたお客さんが
「あ、このサイトは私に必要なものだ」と感じて先を読んでくれるのか？
「あ、全然見る意味ないな・・」と思って消えていくのか？
ここが運命の分かれ道です。
売れているセールスライターはトップのキャッチコピーの
効果的な書き出しを手に入れるためだけの目的で、
高額なコピーライティングの本を買ったり
コピーライティングセミナーにお金をかけて参加します。
それだけ、書き出しは大切なんですね。
反応の出る書き出しはいろいろありますが
反応の高い書き出し方や、キーワードをご紹介しておきます。
・この商品を知ってからでもまだ○○をし続けますか？
・もし○○だったら、△△して差し上げるのですが・・
・私が○○だと言ったらみんなが笑った、でも△△し始めると。。
・○○で△△な⬜︎⬜︎をご紹介します
・ついに公開
・とうとうできました
・いよいよ始まります
・見出しに日付や日数や金額を入れる
（例、月収20万円のフリーランスが45日で集客せずに100万円稼げた）
・なぜ、○○なのか？
・この商品で○○になる理由
・この商品を欲しい人は他にいませんか？他に試したい方はいませんか？
・○○する方法
・見出しを質問形式に（分かりますか？ご存知ですか？）
・今はまだ○○しないでください
・求む！
・○○ならいいのに、と思ったことはありませんか？
・いいもの（モノ、サービス、方法）があるんです
・あなたも知っている通り・・
・今すぐあなたにやってほしいことがあります
・あなたはひょっとしたら○○かもしれません
・○○する前に、△△をしてください
・○○な人がこの商品を買わなければならない理由
他にも、
・具体的な数字を入れる
・興味性のある言葉を使う
と、書いてしまうときりがないのでここまでにしておきますが、
世界中ですでに反応が取れていて、
実証済みの「書き出し」というものがたくさん存在します。
ぜひ応用して、お客さんを引きつけて
興味を持ってもらえるようなキャッチコピーをつくりましょう。
もう一度言いますがキャッチコピーは生命線です。
そして、キャッチコピーで興味を持ってもらった後は、
「共感と信頼を得るためのパート」に移ります。
２：現状とうまくいかない原因と問題喚起（痛みの認識）
興味を持ってもらって、さらに先を読んでもらうためには
お客さんの悩みの原因を明確にしてあげて
そのままじゃダメなんだ！と思ってもらい
「行動したい」という欲求に気づかせてあげることが必要です。
人が行動するのは
・不快な状態を避けたい
・快適さを求めたい
この２つの理由しかないと言われています。
この２つの状態のうち、より人が行動しやすいのは
不快な状態を避けることです。
苦痛から逃れたいという感情のほうが行動に向かいやすいです。
現状の不便、痛み、不安、退屈、寂しさ、劣等感
といった不快や苦痛から、とにかく逃れたいんです。
あなたがこのパートですることは
・今、あなたはこんな状況ですよね？
・その原因はあなたが悪いわけじゃないんです
・
お客さんが見た時に「そうそう、それで悩んでたんだよ！」
「その苦痛から逃げたい・・」と強烈に感じてもらうことです。
痛みが最大限になると、人はその不快を避けたくて
その解決策を知って行動したい！という欲求が生まれます。
今、あなたはこんな現状で、こんな不快があって、
こんな問題を抱えていますよね？
その問題を放置すると、こんなことになってしまいますよ？
ちゃんとお客さんの痛みを自分ごとのように感じて、
お客さんを救ってあげるために、問題喚起をしてください。
３：親近感を作る（ストーリー）
人は、生まれてからこれまでに、
数多くのストーリーに触れています。
絵本、物語、ドラマ、映画、小説・・
そして、ここが重要なポイントなのですが
人は人のストーリーを読むと親近感が生まれるんです。
そこで、あなたが買い手と同じような悩みや
痛みを持っていたことや、同じ望みを持っていたことを
ストーリーや５感の描写を通じて伝えることが、
このパートの役割です。
あなたの経験や、あなたの近くの人の経験を
ストーリーにして伝えましょう。
ストーリーは、必ずあります。
ここで気をつけなければならないのは、
「絶対に嘘をついてはいけない」
ということです。
ストーリーは、つくるものではなくて
「見つけるもの」です。
書き方に悩んでしまう人は
「過去」→「現在」→「未来」
の順序でストーリーを書くといいかもしれません。
過去、私にはこんな悩みがあり、
今、こんな商品をつくりました。
未来は、こんな世の中にしたいです。
的な。
４：すごい解決策の提示
お客さんが持っている問題を喚起して、
あなたのストーリーを話すことで、
お客さまは少なくとも痛みを感じたり、
願望実現に夢を抱いてくださっています。
ここで、あなたがその問題の解決をできることや
欲求が実現する方法があることを提示しましょう。
あなたの商品やサービスで不快な状態を解消できたり、
間違いなく苦痛から逃れることができることを伝えます。
とにかく、お客さんを心から「安心させてあげること」です。
お客さんに明るい未来があることを見せてあげることです。
この辺りは、以前のブログでもご紹介しました。
【夢を売る人が成功する。商品を売るな未来を売れ】
あなたがすることは、商品やサービスの紹介じゃありません。
あなたの商品でどんな未来が買えるのか？
ということを伝えることなんです。
この流れで次のパートに移ります。
５：ベネフィットを伝える
その商品サービスで、どんな便益があるのか？
どんなメリットがあるのか？
特に、人は不快の状態を快の状態にしたいもの。
その中でも
・不安
・退屈
・劣等感
・寂しさ
は、不快トップ４です。
この感情を、あなたのサービスで
安心、刺激的（楽しい）、特別感（認められる感）、つながり（愛）
などに変換できれば、かなりいい「未来」を売ることになります。
この商品やサービスを買うことで、
・どんな不安が、どんな安心になるのか？
・退屈が刺激や楽しさに変わるのか？
・特別感を感じられるのか？
・人とのつながりや愛を感じられるのか？
これを明確に伝えることが相手の便益になります。
例えばお菓子だとしても、
プレミアム感のあるお菓子は、特別感を得て、
劣等感から抜け出して自分がすごい人なんだという感情を得られます。
友達と仲良く分け合えるお菓子なら、
「仲良くなれるお菓子」としてつながりを売れます。
高級車が売れるのは、その性能云々よりも
「自分がすごい人なんだ」という特別感が得られるからです。
大学３年生がホワイトニングを受けるのは、
歯を白くしたいからじゃなくて、
「内定を取りたいから」です。
だったら、内定の取れるホワイトニング
という売り方をした方が売れるんです。
お客さんに取ってのベネフィット、考えてみましょう。
そして、それをできるだけイメージできるような
描写を心がけましょう。
６：信頼関係を築く（圧倒的な証拠や実績）
信頼関係がなければ、物が売れることはありません。
じゃあ、どうすれば信頼をしてもらえるんでしょう？
・これだけの実績がありますと実績を見せる
・これだけのお客さんがいますと実績を見せる
・表彰や受賞の経歴を見せる
もちろん、こういったものもいいですが
最強の武器は「お客様の声」です。
営業マンがいくら自分で自分のことを
よく言っても「本当かよ？」という疑問が残りますが、
他人からそれだけの評価を受けているんだ、と
実感することができるとそれは信頼につながります。
ここで大切なのはそのお客さまの声は
以下の順番で信頼度が変わるということです。
動画でのリアルの声 ＞ 手書きと実名 ＞ 仮名とデジタルな文章
デジタルの声はいかにも「作られた感」
があるので、できるだけ動画か手書きの声をもらうようにしましょう。
その頂いた声の中から「トップキャッチ」
に使えるキャッチコピーが生まれるかもしれません。
また、できるならあなたの顔写真、
フェイスブックのリンク、住所、氏名、電話番号など
公開できるものを全て乗せた方が、大きな信頼を得られます。
７：断るのがバカバカしいと思えるオファー
え？ こんな好条件で商品を手にできるの？？
え？ これで買わないなんて、バカバカしい・・
そんな風に思えるオファーを用意できれば、
ここまでの文章が微妙でも売れたりします。
それだけオファーは大切です。
逆にオファーに手を抜くと、売れません。
このパートでは、具体的な提案をします。
サンプル、モニター、お試し、価格、特典、プレゼントを明示しましょう。
あるリフォーム会社では、
壁の一面をアクセントクロス（木目調やレンガ調、おしゃれな壁紙）
に張り替えるサービスを5,000円でやります、と広告に出しました。
間違いではありません。
５００００円じゃなくて
５０００円です。
本来なら５００００円するものを10分の1の金額にしたんです。
先着30名。
新聞広告に出したその日の朝のうちに
多くの人が「ぜひお願いします！」と注文してきました。
実際に販売数は80件。
で、実際に受注金額を見てみると
顧客平均単価は38万円です。
クライアントの家で打ち合わせをする中で、
「他の修理したい箇所」をヒアリングしていくと
キッチンを変えたいとか、外壁を塗り替えたいとか、
たくさんの要望があって、売り上げが数十倍になったんですね。
断るのがバカバカしいと思えるオファーにするためにも、
その商品だけで完結するのではなくて、
「バックエンド」（購入者にさらに買ってもらって喜ばれる商品）
を用意してあげましょう。
また、さらに大きな安心をしてもらうために、
「返金保障」をつけることをおすすめします。
なんなら満足頂けなければ「返金に加えて慰謝料も払います」
と、ここまでの意気込みで販売をすると、その自信も伝わります。
具体的にいいオファーをつくるためには
「この商品を活用すれば、こんなことができる」
「このサービスを使えば、こんな風になれる」
と伝えるのもいいでしょう。
８：絞り込みと限定性を出す
どんな商品やサービスでも
「いつでも買えるしどこにでもある」
という状態になってしまうと、売れにくいです。
あなたがお客さんにしてほしいことは、
このサイトに訪れたその時その瞬間に
「決断をして行動してもらうこと」ですよね？
そのために、お客さんが見てくれているその時に
ちゃんとクロージングをするためにも、
希少性、限定性、期限、は設けたほうがいいんです。
東日本大震災の時には、コンビニからいろんなものがなくなりました。
あ、なくなって手に入らないかもしれない・・
という思いが人を購買行動に走らせるんですね。
また、買える期間が限定されているのも購買意欲が高まります。
もらえるプレゼントの個数が限定されているのもいい。
お申し込みの方先着100名に○○をプレゼント、残り23個です。
この限定性についても、ちゃんと説明を加えましょう。
1日20個しかできないのは、私が手作りしているからです。とか。
ここでも「嘘は厳禁」です。
販売終了まであと3日と言っていたのに、
5日経っても売っているとか、そういうのはナンセンスです。
９：具体的な行動を促し、ステップを説明する
ここまで商品や得られる利益を伝えて、
信頼を構築してきたのにも関わらず、
最後に「登録してください」とか「買ってください」
という後押しをしない人がとっても多いです。
最後に、あなたの商品やサービスを注文する方法を
具体的にステップバイステップで説明してあげましょう。
この申込みボタンを押すと、注文フォームが出てきます
入力情報を埋めて、そのあと決済ボタンを押してください・・・など。
できるだけわかりやすく、説明することを心がけましょう。
最後に
ここまでの文章を読んでみて
「自分にもできるかな？」
「難しそうだな・・」
と思う方もいるかもしれません。
ですが、物を売るための文章力が上達するかどうかは
数の法則です。
どれだけ数をこなせるか？です。
どんな人もスタートは初心者。
まずは、その初心者の段階を抜け出すためにも、
練習をして、滑り台のように流れる文章を書けるよう、
数をこなしていきましょう。
ここに書かれているポイントは、
売れる広告や文章術の最先端のアメリカでは
優秀なコピーライターは皆利用している手法です。
ちなみに、アメリカの「セールスライター」の平均年収は3000万円です
このセールスライティングの技術を手に入れると、
あなたのビジネスの売り上げもどんどん上がるし、
逆にこの技術を無視するといつまでたっても苦労が絶えません。
ぜひ、セールスライティングをするときには、
参考にしてもらえれば嬉しいです。
セールスレターよりもずっと、
ビジネスが上手くいくことが書いてある物語
↓ ↓ ↓ ↓
人生で迷子にならない方法：フォーカスをどこに当てるのかを意識する
今日のお話は、きっとあなたも経験したことがあるお話です。
人間関係だけではなく、ビジネスや人生全般をよくするために、
何が大切なことなのかを考えながら読んでもらえたら嬉しいです。
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ある一人の男が、彼女の誕生日を祝うために、
ほとんど予約不可能と言われている
人気のレストランの予約をしました。
高級ホテルの最上階にあるレストランからは夜景もすばらしく、
そんなロケーションで美味しい料理とワインでお祝いをすれば、
彼女はきっと喜んでくれるだろうと思ったのです。
彼女の誕生日当日。
2人はレストランの予約の30分前に
待ち合わせをしていました。
しかし、彼女は時間になっても
まったく現れません。
男は、彼女が職場(彼女は看護師でした)で
何かトラブルでもあったのかと携帯に電話をしましたが、
つながりません。
男はレストランの予約時間の10分前に
もう一度彼女に電話をしました。
でも、留守電の案内が鳴るだけで
彼女が電話に出る気配すらありませんでした。
そのレストランは本当に予約がいっぱいで、
当日予約の時間がズレるようなことがあると、
予約がキャンセルされてしまいます。
あせった男は、イライラが隠せませんでした。
半年も前に予約して、自分はこんなに早くから来て
準備をしているのに彼女はまったく現れない。
なんてことだ！
せっかくこんなにがんばって予約を取ったのに・・
結局彼女は1時間半の遅刻をして到着しました。
レストランにお願いしてみたものの、食事はキャンセル。
せっかくの食事はダメになってしまいました。
なぜ、彼女は連絡できなかったのでしょう？
実は彼女は職場で急患が出て、緊急のオペに立ちあっていました。
オペが終わってあせって病院を出たものの、
携帯の充電が切れてしまっていて連絡ができなかったのです。
男は彼女をひどく責めてしまいました。
もともと約束していたんだから、
仕事を休んだり、 もっと早くに
仕事を切り上げることもできたんじゃないか！？
どうしてもっと先読みできなかったんだ！と。
彼女は涙を浮かべて「ごめんなさい」を繰り返しました。
男の気持ちは落ち着きましたが、
その夜はお祝いする気分にもなれず、
おたがい家に帰ることになりました。
彼女は責任感の強い子でしたから、
約束の時間通りに間に合わなかったこと、
彼がいろいろとしてくれていたことに罪悪感を感じ、
ますます落ち込んだそうです。
男は一年に一度しかない彼女の大切な日を、
泣いて過ごさせることになってしまいました。
※その後紆余曲折がありながら仲直りしたそうです。
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ここまででは無いとしても、
同じような経験はありませんか？
いい方向に戻ったからいいものの、
場合によってはこの話で2人が
破局になってもおかしくはありませんよね？
ここで、本当によく考えていただきたいのです。
彼の本来の一番の目的
はなんだったのでしょう？
何のために予約の取れないレストランの予約をとったのでしょう？？
そう。
彼女の誕生日を祝って彼女を喜ばせるためです。
つまり、その彼が一番望んでいたことは
彼女の喜ぶ顔 だったはずですね。
彼がそのことを、常に明確にはっきりくっきりと
意識できていれば、レストランで食事ができなくても、
他に彼女を喜ばせることは、いくらでもできたはず
なんです。
多くの人がその場の感情で
「自分の本当の目的」を忘れてしまいます。
もし、あなたがこの彼と同じことをしたくないのなら、
相手を喜ばせるときには、
あなたがプレゼントやサービスをする一番の目的は何か？
を常にはっきりとさせることが必要なのかもしれません。
でも、多くの人は、はじめのうちは相手のことを考えながら選んでいたものが
・どれを贈ったら、自分のセンスがいいと思われるかな?
・自分はこれがほしいなー・・
・流行っている物だから、きっと喜ばれるだろう。
・準備してる自分のことをほめてもらいたいなー。
・これだけやってるんだから、きっと感謝されるな。
と、相手を喜ばせることが第一なのに
そのフレームをつい忘れて自分中心になってしまうんです。
いつの間にか 自分がしたことに対する苦労のねぎらいとかお礼、
褒め言葉などの見返りにフレームがあってしまっているから、
相手を喜ばせるという本来の目的からズレてしまうような現象が起きてしまうんです。
もちろん、私たちは人間ですから、
相手の前に自分のことを考えてしまうのは多いし、
視点がずれてしまうこともあります。
じゃあ、 どうしたら相手が望むこと、
喜ぶことに フォーカスできるようになるんでしょう？
一番大切なことを一番大切にする
一番大切な人を一番大切にする
これを常に座右の銘にして、
カードにして財布に入れてみるのはいかがでしょうか。
自分が常に意識しておきたい言葉があるなら、
オリジナルのシリコンバンドをつくって、
いつも腕に付けておくのもいいかもしれません。
大切なのは、
対人関係、
ビジネス、
楽しみ、
健康、
お金、
環境、
いろんな分野で、自分の目的が何なのか？
自分の大切にしていることが何なのか？
これをハッキリとさせて意識できるようにしておくことなんじゃないでしょうか？
以前書いたブログにも、ヒントが隠されています。
自分の人生のさまざまな分野の目的を見失わないようにするために、
しっかりと心に刻んでおきたいものです。
補足しておきますが、人間関係だけじゃないですよ？
ビジネスをしているほとんどの人が、
自分にばかりスポットライトを当てています。
スポットライトを当てるのは、
自分じゃなくて、お客さんです。
そもそも、なんのために、ビジネスをしているのか？
このフォーカスをずらさないように、
しっかりと「スポットライトはお客さんにだけ当てる」
というマインドを叩き込んでおきましょう(^^)
年収3億円の美人女子大生メンターの教え / 小泉 憲一 | STORYS.JP
これからの時代のマーケティング：サプライズマーケティングとは？
サプラーイズ！
サプライズやさんを始めて早9年。
今までに、サプライズウエディングの会社、遺言サプライズの会社、サプライズコミュニケーションの会社、サプライズマーケティングの会社を立ち上げてきました。
数社を立ち上げる中で、最近肌で感じているのが、
少しずつ世の中に「サプライズ」が受け入れられ始めているなぁ・・ということです。
いちおう、ここで定義しておきたいのですが、
私の提唱しているサプライズは、
★人をダマして（マイナス状態にする）するドッキリではありません。
★最終的に人が「感動する」ものをサプライズと言っています。
◎人は、人に喜ばれるために生まれてきた。
◎人を感動させることで自分も感動が生まれる。
◎心からの本気のサプライズは人生を変える。
◎サプライズは期待しないところに生まれる。
そんなことを思いながら日々活動をしているわけなんですが、
今日は、サプライズマーケティングという
新しいマーケティング手法をご紹介します(^^)
うちの会社のホームページにはこんなことが書いてあります。
-----------------------------
早期に見返りを求めること。
売上を重要視すること。
それは大事なものを見えなくさせます。
私たちは売上を第一に考えません。
「売上」ではなく、大切にしたいものは
喜びや感動を生む「サプライズ」を作ること。
サプライズには
「感動させる力」
「口コミを生む力」
「人を動かす力」があります。
人の心に訴えかけ、感動を増幅させ、
企業に大きな渦を巻き起こします。
-----------------------------
うーん、いいこと言うなぁｗ
でも、これだけだと
「どんなサプライズをすりゃいいの？」
と疑問に思うでしょうから、サプライズで売上を上げている例を挙げていきますね。
【ポンティアックG6】
2004年9月、
アメリカのテレビ番組のスタジオに招かれた
276人の観客のうち3人に車が当たる企画。
呼ばれた観客に向かって司会者がこう告げた。
「今日は特別にあと3名、車をプレゼントします！」
全員にくじが配られ、司会者の号令でくじを開くと・・・
なんと、その場にいた全員に
GM（ゼネラル・モータース）の
「ポンティアックG6」をプレゼントが当たった！！
即座に、ポンティアックのサイトのアクセスは7倍以上に急増し、2週間のうちには、アメリカの成人層のポンティアックG6のブランド認知度は87％もアップ。
原価ベースで考えると、車一台あたり200万の出費だとしても、276人に当選者を出すと5億円以上だが、プロダクト・プレースメントの尺度であるiTVXを用いて換算すると、この宣伝効果は全米ネットワークの30秒スポットCM75回分、費用にして500万ドルにも相当するそう。
実際、ポンティアックG6の販売台数は、競合車種のフォード500を抜いて、20％の差をつけてしまっただけではなく、その年のカー・オブ・ザ・イヤーを取得し、その後も売れ続け、そのサプライズの経済効果は90億円だったそう。
【ディズニーの仕掛けるサプライズマーケティング】
今や人気キャラクターになったダッフィーちゃん。
そのダッフィーの友だちのジェラトーニちゃんの発表イベントに、
ツイッターキャンペーンを仕掛けました。
応募概要は、東京ディズニーリゾート公式アカウントとダッフィーアカウントをフォローした上で、自身のアカウント名とハッシュタグ「#ダッフィーとジェラトーニ」をつけて、ダッフィーの新しい友達についてツイートするという内容。
※1キャラクターの出演はありません。
※2パークチケットは必要ありません。
※3写真もお撮りいただけますのでぜひマイダッフィーと一緒にお越しください
参加した人たちはもちろん大のダッフィーファン。
写真もツイートもしまくりです。
会場では大きな画面で新しいキャラクターが映しだされ、参加者はみな写真を撮ります。
司会者から「隣の部屋に移ってください」との発表で隣の部屋に入ると、
そこには大きなジェラトーニが積み上げられたタワー。
それを見た参加者たちはまた写真ラッシュです。
はじめに入った部屋に、始めからこのタワーがあっても感動は少ないけれど、
演出1つでお客さんは大きな感動をしてくれるということですね。
次に、司会者からの指示で「元のお席にお戻りください」のアナウンス。
そして、席に戻ってみるとそこには・・
ここでも、みなが歓喜の声を上げ、
写真を撮りまくり、ツイートをしまくります。
このプレゼント、帰り際にそっけなく渡されても
こんな感動は生まれません。
「サプライズ」をつかったからこそ、
大きな感動と口コミが生まれるのですね。
その結果・・
ジェラトーニちゃんの発売日には、店前に数時間待ちの列ができ、
人形自体も数日で完売したそうです。
小さな例も挙げておきます。
【レストランのランチセット】
あるレストランがお昼のランチセットに
「プチデザートを付ける」サービスを 始めました。
が、しかしお客様からは、デザートが本当に小さい！
などとクレームが 来てしまいました・・
そこで、今度はランチセットには
デザートが付いているとは書かずに、
お客様が食事が終わった頃を見計らって
「当店からのサービスです」と、
同じプチデザートを出すようにしました。
そうしたところ、お客様からは
たくさんの喜びの声が集まったんです。
これ、レストランがやっていることはまったく同じですよね？
提供する順序を変える
期待していないところでサプライズをする
人を喜ばせるために演出を考える
こういったことを徹底していくと、
企業が発信する商品もサービスも
口コミをつくったり、話題に登ったりで
結果的に売上がアップするということにつながります。
顧客だけでなく、社内の従業員、そこに関わる取引先の企業も誰もが
毎日をワクワクと過ごせるよう、あなたがその取組をしてみませんか？
サプライズで人を喜ばせること、
サプライズで人を感動させること、
これは、ひとことで言うと
「お客さんが喜ぶことを徹底的に考えなきゃできない」ことです。
ということはですよ？
昔からよく言われる
「お客さんの立場に立って考えなさい」を実践できる方法なんです。
今のあなたの商品やサービスでどんなサプライズができるか？
ぜひ一度時間を取って考えてみてみましょう。
すごいことが起きるかもしれません(^^)
ーサプライズを企業文化にー
株式会社いないいないばぁ モツ鍋係長 こいけん
売上がアップする記事まとめ：ビジネスが飛躍する10の秘訣
売上アップ系の記事を、自分も見返してみたいのでまとめてみました。
ただ振り返るだけじゃなく、せっかく書くので一つテーマを決めて
「カフェ・バーを経営する」という視点ですべての秘訣を当てはめてみます。
※ビジネスをする上で、秘訣のすべてを使う必要はありません。
２〜３個の秘訣を使うだけでも、売上は必ずアップしますよ(^^)
※設定に多少無理があるものもありますが、寛大な心で読んでみてください。
秘訣１ お金をかけずにビジネスを始める
ビジネスで億万長者になる確率は10％。
ということは、お金をかけずに10回チャレンジすれば億万長者へ近づきます。
じゃあ、お金をかけずにどうやってビジネスを立ち上げるんでしょう？
それは、商品やサービスをほしそうな人に 先に
「具体的にどんな商品がほしいか？をリサーチしたり」
「始める前からたくさんのお客さんを集めて先に売る」ことです。
「こんな商品があれば買うよ！」
と声が多く集まったものをつくると、
必ずその商品は売れるということです。
この商品が売れそう→商品を作る→集客→セールス
この順序だと、先にお金が必要です。
ですが・・
ほしい商品をリサーチ→商品を売る→そのお金で商品を作る
この順番でビジネスをすると、
1円もお金をかけずにビジネスをスタートできます。
では、カフェバーを無料で開く場合は？
起業仲間や、カフェをやりたい夢を持っている人にリサーチをして、こんな声が出てきたとしましょう。
・いつでも仲間が集まれる場所が欲しい
・たまにイベントをしたいからスペースが欲しい
・昼間にコワーキングとして使える場所が欲しい
・おいしいお酒といい音楽を流してくれるカフェがあったら嬉しい
・自分のカフェを持つのが夢だ
・自分の腕前を試してみたい
そこで、カフェバーを始めるのに、起業家仲間やカフェを目指す人の中から
「オーナーになりたい人」を募集します。
条件のいい居抜き物件が見つかり、
もろもろの初期費用1000万でお店ができるとします。
20名の「50万円出資者」を集めれば、カフェバーをスタートできますね。
オープン後１年間は会員とその友人までしかお店に来られないという特典をつけて「クラウドファンディング」で資金を募るのもありでしょう。
20名の出資者にはそのカフェで、
一生自分の指定したドリンクの飲み放題権利付き。
さらに、起業したい人は登記の住所として使える権利付き。
（秘訣６の「権利を売る」を利用します）
さらに、カフェをやりたかった人からしたら自分の店を持てるという夢が叶います。
ビールが大好きでずーっと飲み放題ができて、
昼間カフェ兼コワーキングとして使えて、
月一くらいで、パーティの会場としても使える・・
しかも、「ここ自分の店なんだ」と言えて、
収益は分配される仕組みになっている。
しかも、内装はめちゃオシャレで、女の子を連れて行くと喜ばれる・・
私だったら、大喜びで50万を払ってオーナーの権利を買いますｗ
そして、ポイントなのが、
共同経営者（20人のオーナー）は、
どんどん自分の友人を連れてきますので、集客が楽になります。
秘訣２ 「差」をつくる
１円もお金をかけずにカフェバーをオープンでき、収益を上げることができたとしたら、そのノウハウは確実に売れます。
他のカフェやバーを経営する経営者さんたちには、この知識がないので、
「リピーターをつくって収益を上げるコンサル」としてビジネスが可能になります。
他のカフェ経営者の方との知識の「差」がお金になるということです。
次に、他の店舗との時間の「差」を考えてみましょう。
通常、カフェの営業は１０時から。
バーの営業は１８時からが一般的です。
そこを、少し営業時間をずらして、朝６時からお店を始めたとします。
朝６時〜１０時までは、お店を一般開放して、
コールドプレス製法で絞ったフレッシュな野菜ジュースや
果物のジュースを提供します。
ちょっと意識の高いビジネスマンや、起業家女子、
早起きをして犬の散歩をしている人が集まりそうです。
他の店舗と、圧倒的な「差」をつけること。
言葉を変えると、独自の「ポジショニング」を持つことで選ばれるお店にすることができます。
秘訣３ 限界まで絞る
これでもか！というくらい絞りましょう。
何を絞ればいいの？？
絞る対象は、
★対象となるお客さん（〜専用カフェとか）
★提供すること（チーズ料理しか出さないカフェとか）
★時間（決まった時間にしかパンを出さない）
★提供する場所（出張サービスでオリジナルのパンを売る）
などが挙げられます。
カフェバーの例でいけば、
例えばですが、対象のお客さんを
「将来独立起業をしたい人と、
起業家と関わりたい人だけ」
と、絞ってみます。
すると、自分が「やること」がとても明確になってきます。
すべての人をお客さんにする必要がないので、
一般的なサービスにこだわる必要がなくなるわけです。
・お昼の時間帯は、起業を目指す人の「コワーキングスペース」として活用。
・夜のバーに立つ人間を「起業家」に限定して、起業を目指す人が相談をできる付加価値をつける。
・起業に関する書籍や情報を取り揃えておく。
・空いている時間帯を「セミナーやワークショップ」を開くスペースとして貸出す。
などなど。
また、ちょっと違った切り口で、「提供する時間を絞る」
ここで、一緒にオーナーとして「パン屋」を目指す女の子もメンバーに居ると仮定しましょう。
そこで、その女の子が焼くパンを売る時間は
10時〜12時の2時間限定！とやります。
また、朝は八百屋さんと提携して、前日売れ残った野菜を提供してもらいます。
その野菜で朝の6時〜10時だけ、コールドプレスで絞ったフレッシュな野菜ジュースを50個限定で、持ち帰りで販売できるようにします。
限定性に惹かれたお客さんが来店されるかもしれません。
絞ることは、捨てることにもつながりますので
とても勇気が必要なケースも有りますが、
「捨てて、絞れば売上アップ」と覚えておいてください。
秘訣４ 未来を売る
あなたが売るべきものは、商品やサービスではありません。
お客さまは商品を欲しいわけじゃない。
商品を手に入れることで得られる経験や感情、
得られる状態、結果などの未来が欲しいだけ！！
じゃあ、このカフェバーで売るものは？
対象が独立起業したい20代の男性だとしたら、、
このカフェバーに関わることで、多くの起業家の人脈ができて、自分が独立起業する時にアドバイスが貰えて安心できるかもしれない。
もしくは、独立起業してちゃんと収益をあげられるアイデアをもらうことができて、ワクワクすることがあるかもしれない。
つまり、起業に向けての「安心感」や「期待」 があなたの売っている商品です。
だから、カフェバーでは独立起業の本や情報を揃えたり、
起業の先輩をたくさん誘致して、起業に向けての情報を得られるカフェだと伝えてあげることで、起業を目指すお客さんが集まってくるようになります。
起業という未来を売るのならば、
カフェのメニューの中に
・登記お手伝いサービス
・HP作成サービス
・集客支援サービス
などを入れることができるかもしれません。
あなたの売るものは、お客さんの「未来」だということを忘れずに(^^)
秘訣５ 集客商品と収益商品を分ける
カフェバーでの集客商品は、なにが考えられるでしょう？
今回のケースでは「オーナー」を２０名募集していることで
はじめからある程度の集客が見込めます。
（オーナーたちが自分の友人たちを連れてきてくれるので）
ですが、いったん、そういう状況がないとして考えてみましょう。
・カフェで行なわれる「音楽系のイベント」
・オーナーたちが開催する無料起業セミナー
・1ヶ月使い放題、飲み放題の権利が1万円で手に入る権利
・めっちゃ可愛い読者モデルが店員さん
・アーティストの写真展や展示会を無料で場所提供
・コーヒー完全無料サービス
じゃあ、ここで売れる収益商品（バックエンド）は？
・音楽アーティストのCDやグッズ販売（数千円）
・起業相談コンサルや登記サービス（3万円〜30万円）
・カフェ利用の会員制の権利販売（5000円〜1万円）
・読者モデルとデートできる権利（5000円〜2万円）
・アーティストの作品が売れたら利益の半分
・食事や起業系の書籍の販売
このように、集客ができる商品と、後で収益が上がる商品をあらかじめ考えておくことで、ただのカフェ経営だとしても、かなりの収益が見込めるビジネスになるでしょう。
秘訣６ 権利を売る
カフェバーで売れる権利ってなにがあるでしょう？
・壁面をギャラリーとして月額１〜２万円で貸し出す
・レジ前のスペースで雑貨を売れるようにして、作家さんにスペース貸し
・コラボカフェとして、カフェ開店の練習ができるよう１日貸し
・年間飲み放題、利用し放題の権利を５万円〜１０万円で売り出す
・お昼のコワーキングタイムの「固定席権利」を月額１万で売り出す
など、考えればいくらでも出てきそうです。
新しく、権利を売ることができると一気に売上アップにつながりますね。
そもそも、初めに「オーナーになれる権利」や「好きなドリンク一生飲み放題権利」を売ることで初期費用と継続的な集客を確保できます。
秘訣７ 問題を解決する
世の中でまだ解決されていない問題はほぼありません
世界初の悩みなんて皆無なんです！
私は、問題解決＝ビジネス という公式を知って、
商品は無限に作れると思えるようになりました。
お客さんが抱える問題があれば、
それを解消できるサービスをつくったり、
新たな商品をつくるために、顧客にニーズを聞くのもいいでしょう。
・起業初期の経営の仕方についてのコンサルティング
・コラボ相手や税理士、会計士、弁護士を紹介するサービス
・上手に会社を辞める方法
・退職後の手続き代行
・親の説得の仕方アドバイス
など、起業する人が当たる壁を解決できるサービスは、すべて提供できます。
秘訣８ 最終兵器「コラボ」
そもそも、
アイデアは既存の要素の新しい組み合わせ
以外の何物でもありません。
鉛筆と消しゴムをくっつけた人は億万長者ですし、
世界ではじめてパンとハンバーグを組み合わせた人も億万長者になっています。
だから、このカフェ・バーでも、今まで誰もやっていない事業とくむことで、新しい業態が生まれるかもしれません。
それと、これも大切なマインドなんですが、
あなたが何かビジネスをするときには
全てを一人でやろうとしない！
これがゆくゆくとても重要になってきます。
コラボをすることで
資金も時間も短縮でき
ゼロからビジネスを立ち上げられます。
あるネイルサロンでは、美容室の一角を借りてネイルサロンを経営しています。
売上からう家賃を払う、、と「断るほうが難しいレベル」のオファーをかけます。
ぜひコラボ相手を見つけましょう。
この時、直接的な競合とコラボをするのではなく、
「間接的なライバル」を見つけることです。
自分がカフェだったら、居酒屋とコラボしたり、
アーティストさんとコラボして場所を使ってもらうことでアーティストのファンを導入することができます。
秘訣９ 人質を取る
あなたのお客さまの何かを
人質に取ることはできないでしょうか？
ある（時間制の）シェアオフィスは、一定の大きさのロッカーをあえて無料にして、顧客の再利用を促しています。自分のものを置いておけるから何度も足を運びます。
あるカフェでは「自分のマグカップ」をお店にキープでき、マイマグカップを持っている人はコーヒー100円引きにすることで、リピータを確保。
今回のケースでは、こんな人質はいかがでしょうか？
・コワーキング利用時に使える「ロッカー」で重要な書類預かります
・あなたのビジネスの「データ」を預かります。
・逆に、起業系の本の貸し出しサービス。
・キープボトル
・キープチーズ（希少価値のチーズを保管できます）
どんな業種でも、考えれば人質が取れる何かがありそうですね(^^)
新規の顧客数 × 客単価アップ × リピート回数
売上をアップさせる要素はこの３つしかない！
その中でも、リピートを増やす戦略が最も費用対効果がいいものです。
リピートを促すために、お客さんの何かを預かったり、何かを貸し出すことができれば再来店、つまりリピートにつながりますね。
秘訣１０ プレゼント用の商品をつくる
プレゼント用の商品を用意すると、
キャッシュポイントが増えます！！
カフェの中で、起業仲間の商品やサービスを
「プレゼント用の商品」として販売してもおもしろいですね。
例えば、ヨガをやっているオーナーがいたとしたら
「友人にヨガ教室の体験」のサービスをプレゼントできる商品にしたり。
法人登記サービスなどを「プレゼント商品」にしてもいい。
カフェの使い放題権利を、起業を考えている友人にプレゼントできる商品にしても。
「カフェ利用3000円分チケット」などを特別サービス付きで販売してもいいでしょう。
これで、新たなキャッシュポイントが生まれます。
さて、売上が伸びる秘訣を10にまとめてご紹介してきましたがいかがでしょうか？
あなたのビジネスが伸びるヒントになってもらえたら幸いです(^^)
よりビジネスを伸ばすヒントはこちらから↓
プレゼント用の商品をつくると売上が増える！売上アップの秘訣10 プレゼントを創る
アヒル１：これ、私からのプレゼントよ・・受け取って♡
アヒル２：え？なんで？今日は何の日でもないよ？
アヒル１：いいのいいの、いつもお世話になってるから、そのお礼よ。
アヒル２：えーでも悪いよー、そんな気を遣わせちゃって・・
アヒル１：ただのびっくり箱なんだからさっさと受け取れボケ！（心の声）
ということでこんにちは。
あなたの心の「プレゼント」こいけんでございます（←意味不明ｗ）
今日は、久しぶりに売上アップのお話です。
題名の通り、
プレゼント用の商品をつくると売上が上がる！
です。
どういうことなのか、例をいくつかお話させていただきます。
お米をプレゼント
お米をデザインパッケージで2合米にした「えにしちゃん」
小さいので、ちょっとしたライトなプレゼントにもってこいですね。
元々、お米は人にプレゼントをするという概念は少なかったと思いますが、
そのお米を「プレゼント用」の商品として開発をすると、新しい層へのアプローチができ、購入者が増える可能性があるんです。
お米だけでも、プレゼント用にすると商品のラインナップが増えます。
赤ちゃんが生まれた内祝いに「赤ちゃんと同じ重さのお米をプレゼント」や
小さな12枚の風呂敷にいろんな種類のお米が詰まったギフト「十二単シリーズ」
オシャレな缶にお米が詰まったお米ギフト
お米×デザイン でプレゼント用の商品ができるわけですね。
人に贈って喜ばれる商品のサイズや手軽さに変えられないか？と考えてみるということです。
そう考えたら、プレゼント用の水やプレゼント専門のカレーなんてものがあってもおもしろいかもしれませんね。
次です
体験をプレゼント
体験をプレゼントにしている、ソウ・エクスペリエンスという会社があります。
Sow Experience 体験ギフト - 3,000の選べる体験を贈れます。
基本的にはカタログギフトの会社なんですが、商品を選べるわけではなく、選べるものはすべて「体験」だけです。
乗馬やラフティング
パラグライダーやバンジー
スパやエステ
陶芸やクラフト系
ヨガやフィットネス
忍者やコスプレ
食事やカフェ券
などなど、多岐にわたります。
この体験をプレゼントするという視点を応用すると・・
もしあなたが「セミナー」をやっている会社だとします。
その「セミナー」そのものを人にプレゼントできる商品にできないでしょうか？
それがマーケティングのセミナーだとして、ある社長が参加してみてよかったら、「他の社長にもそのセミナーをプレゼントする権利」を売ってみるということです。
ギフトになるように、きれいな箱に入った「セミナー参加権利」として販売すれば新しいお客さんへもアプローチが出来るようになりますね。
ソウ・エクスペリエンスでは、選べる体験が3000種類あります。
これはすごいことですが、逆に多すぎて選べないというデメリットもあります。
そこで、あなたがヨガの教室をやっているのならそのヨガ教室のラインナップを増やして、「ヨガを贈ろう」という専門のページをつくります。
妊婦さん向けマタニティヨガ
高齢者向けヨガ
子供向けヨガ
海辺でやるヨガ
そういうサービスを「プレゼント用商品」としてパッケージからチケットからきれいなものを用意すれば、新しい収益源が生まれます。
このとき、自社だけでは商品ラインナップを揃えられないのならば、間接的ライバルに一緒にギフトビジネスをしませんか？と持ちかけることだってできるんです。
※間接的ライバルとは・・
完全に競合しない同種のビジネスをしている人を間接的ライバルといいます。
あなたがゴルフの飛距離が出るスクールをやっていたとしたら、「パターがうまくなるスクールをやっている人」や「ゴルフ場」「ゴルフ用品店」などが間接的ライバルです。
間接的ライバルを見つけると、コラボをできる可能性が広がります。
体験や、サービスがプレゼント商品になるのならば、
ホームページを作れるサービスだってプレゼントにできそうです。
これからビジネスを始める人向けに、仲間たちから「無料でホームページをつくれる権利」をプレゼントしたり。
あなたがバーをやっているならば、「バーの一日店長になれる権利」をプレゼント商品にしてもいい。
あなたが飲食店を経営しているとしたら、プレゼント用の豪華な箱に入った「金券」を用意するといいかもしれません。
お店に来て料理を気に入ってくれたお客さんに帰り際「お店の商品券を気に入った人にプレゼントできますよ」と言って、その商品券を買ってもらえれば、新しいキャッシュポイントが生まれるということです。
次です
オリジナルの商品にする
↑LEGOでは、オリジナルのキーホルダーがつくれます。
（大学生向けにやっていた講話イベント。その参加者「こいけんチルドレン」がつくったキーホルダーｗ）
あなたが商品を売っているならば、その商品を個人向けにカスタマイズしたり、名前やメッセージを入れて世界で1つの商品にしてあげることで新しい市場が開拓できることもあるでしょう。
私が大好きでよく利用するサイトで「２−U」（トゥーユー）というサイトがあります。
手鏡やワインボトル、時計やカードケース、豊富な商品にオリジナルで名前やメッセージを刻むことができるサービスを展開しているサイトです。
一つ一つの商品を見ると、決して高級すぎるものではないのでクオリティは70点位ですが、名前やメッセージが入るだけでたった1つの商品ということで価値が増します。
ここまでラインナップを用意する必要はないので、すでに展開しているあなたの商品（物）に名前を入れたり、ちょっとアレンジをしてプレゼント用にできないか？を考えてみると、独自性が生まれて、売上が増える可能性もありますね。
プレゼントを集客商品にする
一軒家をプレゼント！
住宅メーカーでセキスイハイムというメーカーがあります。
工場で部屋を箱のように作って、現地でそれをクレーンで積み上げるという工法なので家があっという間にできあがるのですが、この会社の集客の仕方が秀逸です。
年に一回くらい、住宅展示場の家をそっくりそのまま１名様に「無料でプレゼント」というキャンペーンをやっています。
家が無料でもらえる？？
はたから見たらなんて太っ腹な企画なんだ・・と思えますよね？
条件は家が建つ土地を持っている人限定になりますが、とても多くの人が応募します。
ここまで聞いて、ビジネスIQが高い人は「うまいな」と気づくはずです。
このキャンペーンでは、数万件の「家を建てたい人」の見込み客のリストが集まるということです。
実際に当選するのはたった１名ですが、残りのお客さんにはこんな案内が行きます。
「おめでとうございます！準当選しました！！！」と。
無料で建てることはできませんが、今だけ300万円引きで家を建てることができますと
そう言われたお客さんは「少しでも安く建てられるのなら考えようかな・・」となるんですね。（住宅メーカーであればあらかじめ300万の金額を上乗せしておくことは可能です）
これは、以前にご紹介した
集客商品と収益商品を分けるという考え方です
さて、いかがでしたでしょうか？
贈答用の商品をつくるだけで売上が上がる可能性が広がります。
自分のためだと買わなくても、人のためなら買うという層がいることを知っていただければ嬉しいです。
ぜひ、あなたのビジネスに活かしてくださいね(^^)
売上アップの秘密が満載です↓
年収3億円の美人女子大生メンターの教え / 小泉 憲一 | STORYS.JP
史上最高の営業マンを手に入れる方法
ブルームーン、見てますか？
今夜の満月は特別みたいですよ！
1ヶ月の間に2回満月があることを
ブルームーン というそうですが、
通常の満月に比べてめちゃくちゃパワーが有るそう。
特に、これから先に向けて、
何かを捨てたり、処分したり、整理したりすると
新しく大きなことが始めたれたり手に入ったりするようです。
この◯◯から十分学んで、受け取りました。
どうもありがとうございます。（感謝がめちゃ大切）
わたしは今日この◯◯を手放して、
新しく大きな◯◯を受け取ることにします。
と言ってみましょう。
ステキなサムシングが起きますよ(^^)
さてさて今日は、
史上最高の営業マンを手に入れる方法
というお話をしたいと思います
この話の内容を実践すると、
・広告費０円でお客様を集めることができる
・お金をかけずに優秀な営業マンを雇うことができます
・あなたがビーチでジュースを飲んでいる間も働いてくれる営業マンが見つかります
・セールスやクロージングがなくなり、ストレスが減ります
・あなたは得意なこと、好きなことに集中することができます
つまり、、、
【労力とコストは減らしながら売上が上がる】
という、とっておきのお話です。
これだけだと、とっても怪しいお話しですよね。笑
なので、具体的に説明します。
一人でやると失敗する
私がサプライズの会社を立ち上げて半年経った頃の話です。
周りにはうまくいっているように見せていましたが、実は思うようにいっていませんでした。
社員を3人雇っていたため、毎月120万円以上のお金が出て行くのですが、預金には20万円しかありませんでした。
ほんとーに、ピンチだったので、
今思い出してもドキがムネムネします。
ちょうどその時、
アメリカから帰っていた師匠から
「会わない？」と、連絡がありました。
当時の私はワラにもすがる思いだったので、
かぶり気味に「お願いします！」と。
そして久しぶりの面会をしました。
師匠にはウソを言っても、
バレてしまうので、
当時の状況を正直に話しました。
そして、返って来た言葉が・・・
「あんたバカなんじゃないの？」でした。笑
なぜかというと
すべての業務を私がこなしていたからです。
当時の私は
・商品の企画・制作
・お客さんへのアポ取り
・営業・クロージング
・給与計算・経理
・各種手続き
を行っていました。
なので、とても忙しかったにもかかわらず、
成果が出ていませんでした。。
そうなんです。
「頑張るぞー！」という気持ちは大切だし、
ひとりでできるもんっ！と思っても、任せることがとても大切。
特に起業初期はやることが多いですよね。
やることを絞らなければ疲弊するだけで、
しんどいわりにはなかなか成果に結びつきません。
裏を返せば、
「成果に結びつくこと」に絞り、
それを実行することが必要なのかも。
”成果に結びつくこと”とは
「集客」です。
にも関わらず、
私は集客以外のことにも
時間を割き過ぎていました。
師匠からは
あなたは自分の会社や商品を
知ってらもらうために
どれくらいの時間を使っている？
お客さんを集める仕組み作りに
どれだけの時間を使っている？
その時間こそが本当の仕事時間よ。
と言われていました。
今でこそ、このマインドは
脳みその深くまで染み付いていますが、
当時は頭をハンマーで
殴られたような気がしました。
そう。
どんな業界、
どんな職種だったとしても、
「集客」は欠かせません。
お金（売上）はお客さんが
運んできてくれるものなので、
”いかに集客をできるか”が
カギになってきます。
ところが、
多くの人は
「集客」を苦手としています。
ですが、集客はそんなに
難しいものじゃありません。
特に今はインターネットが発達をしていて、
わずかなお金でも集客をすることが可能です。
それこそ年に1万円もかけずに
自分のホームページを作ることができます。
↑
この奇跡にまったく気付かずに、
ただ闇雲に集客のできないホームページをつくっている人がどれだけ多いことか・・
ほんとーーにもったいない。
しっかりと設計されたホームページは自分の代わりに
24時間365日休むことなく集客をしてくれます。
と、ここまでは他の人も、
言っていることかもしれません。
ただ本当のインターネットの可能性に気づいている人は多くないように感じます。
少し考えればわかるのですが、
街行く人に1人ずつ声をかけるよりも
成約率10%の営業トークを
1万人にした方が商品は売れますよね？
インターネットを使うと、
100人、1000人、1万人といった規模を
1度に相手することができます。
さらに、
ホームページという営業マンは
自分の思い通りのトークをし、
自分の思い通りに動いてくれます。
まさに【史上最高の営業マン】なんです。
実際に、私が取締役をしている会社では
ホームページからしか集客をしていません。
それくらい、ホームページは強力です。
ただし、ここで大きな落とし穴があるんです。
ただホームページを作るだけでは
集客ができるようにはなりません。
私の会社のホームページも私が140社以上のコンサルティングで得た
マーケティングの要素を取り入れ、ホームページを知り尽くしたスタッフが作りました。
「マーケティング（コピーライティング）」＋「ホームページ」
＝【史上最高の営業マン】
このことをお金がなくて困っていた時の自分に教えてあげたいくらいです。
今なら、集客ができるホームページ制作をできる人になら、1000万円を払ってもつくってもらうといいよ、とアドバイスします。
周りからは、
「ホームページは欲しいけど、作り方や管理の仕方がわからない」
「どうやったら自分でホームページを作ることができますか？」
「業者にお願いすると、つくった後も、ちょっと手直しするだけで数万円とか言われそうで怖いです」
という声をよく聞きます。
そこで、めちゃくちゃ久しぶりのセミナーなんですが、
「売れるホームページを作りこむセミナー」を開催することにしました。
ホームページをつくるだけでは、集客はできません。
これは断言します。
だから、どうしたら集客ができるのか？
どうしたら収益が上がるのか？
ホームページの「メニュー」は何をつくったらいいのか？
どんなコンテンツを提供したらいいのか？
そんなことを私がお話したいと思っています。
私は私と関わる人の人生がうまくいって欲しいと本気で思っています。
なので、私が得意なビジネスという分野で貢献できることは何だろうかと考えました。
いろいろと考えた結果、
「ホームページを作って自分でビジネスを回せる人を増やすこと」
という結論にいたりました。
ですので、２日間で
ホームページを作り、自分で管理できる
ところまで教えるセミナーにしています。
つまり、セミナーが終わって帰る時には
PCの中にホームページが出来上がっていることになります。
ただ、クオリティを下げたくないので、
人数は限定し、できるだけマンツーマンに
近いかたちで行いたいと思っています。
そして、初心者の人でも、どうやったらそのHPに
人を呼んで商品を買ってもらえるのか？
その仕組の部分のお話もしっかりお伝えしたいと思っています。
ただ、ひとつだけ問題があります・・・
まだ、表向きには公開していないんですが、
すでに席が残り3席になってしまいましたｗｗ
（本当にごめんなさい！！）
気になるかたはできるだけ早く
下記のURLからチェックしてみてください(^^)
集客力を今よりも格段にあげて、
ぜひ、本当にあなたがやるべきことだけに集中してください。
ビジネスはシンプルです。
「集客」→「販売」→「リピート」の繰り返しです。
まずは１番大切な「集客」をアップさせて
ビジネスを軌道に乗せてください。
そして、
ビジネスがうまくいったあかつきには、
一緒にうまいビールを飲みましょう。笑
ではでは、8月も素敵な１ヶ月をー^^
恋愛とビジネスの共通点は？モテる人とビジネスで成功する人が大切にする10のポイント
ビジネスで稼げる人は、
モテる人が多いのか！？
今日は男性が女性にアプローチして女性の心や体を手にれ入れる流れと、ビジネス（顧客に商品やサービスをどう買っていただくのか？）との類似点を検証します。
稼げているかどうかは別として、ビジネスと恋愛には共通点が、いくつもあると思っています。
顧客に商品やサービスを知って買っていただいて、その対価としてお金を得るという行為は、
女性を落とす行為と似ているのでは？
ということで、ビジネスと恋愛の共通点を考えてみました。
共通点１：ビジネスも恋愛もターゲットは「人間」
当たり前のことかもしれませんが、相手がいなければ恋愛もビジネスも始まりませんし何も結果が出ません。
恋愛でも相手が必要だし、商売でもお客さんが必要になります。
恋愛もビジネスも、出合いの場が少なければそれだけチャンスが減りますよね。
だから、どれだけ多くの人にアプローチが出来たのか？
どうすればもっと多くの人にアプローチできるのか？
ビジネスにおけるマーケティングは「見込み客」に出会う「仕組み」をつくることです。
（「見込み客」というのは、まだ、商品・サービスを「購入したことがない人」で、その商品・サービス内容を『認知』している人）
つまり、マーケティングとは「まだ、商品・サービスを知らない人に、その魅力を知ってもらうきっかけづくり」のことですね。
ということは、ビジネスでいうとどれだけの見込み客に商品を知ってもらえるか？
恋愛でいうと出会いの場がどれだけ多いのか？
その出会いの場で、どう自分のことをいかに知ってもらうのか？が大切になります。
共通点２：コミュニケーション能力が必要
自分のことをどうやって相手に伝えるのか？
どれだけ人とコミュニケーションを取れるのかも、とても大切な部分です。
ビジネスで言えば、お客さまに自分のことを伝えるための「伝える力」としての
・文章力
・スピーチ力
・セールス力
・相手のことを知る力（リサーチ）
・お客さんへの対応力
が必要になりそうです。
恋愛で言っても、
・質問力
・トーク力
・思いやる力
・ギャップの活用
など、コミュニケーションの力は、やはり必要ですね。
そして、どちらにも共通しますが、相手の話を聞いてあげて「心地よくさせてあげること」がとても大切です。
共通点３：思い込みや自信が必要
よくなると思い込んでいる人はよくなります。
だめになると思い込んでいる人はダメになります。
〜あなたが良くなると信じても、悪くなると信じても、どちらも正しい〜
これは、かの有名なヘンリー・フォードが残した名言です。
デートの時も、嘘でもいいからおもしろいと思うことも大切なのかもしれません。
楽しいと思えなかったら「なんか逆に楽しいかも！？」を連呼しましょう。
そういう言葉を発することで、脳みそが勘違いしてくれます。
女性を好きになる時も、ちょっとボディタッチをされたから「あれ？こいつ俺のこと好きなのかな？」という勘違いから始まることもありますよね。
マイナスな考えで取り組むと結果も災厄な方向へ進みやすいです。
だから、うまくいくんじゃない？という思い込みが大切。
もちろん、ビジネスに当てはめて考えることもできます。
この商品、絶対にイケるんじゃね？とか
あのお客さんが好きっていってくれたから、いけるのかも！？など。
この思い込みから大成功する人も多くいます。
それと、これも大切なのですが、自信がある人のもとに人は集まります。
自信をつけるためにも必ず達成したい！と思っているような目標設定をするとか、望んでいる相手がどんな人なのか？も考えてみましょう。
共通点４：トキメキやワクワクが必要
ビジネスは忍耐強くないとできないものなので「面白くない」と続けづらくなります。
恋愛も一緒です。正直めんどくさいこともたくさんあります。
ビジネスにかける情熱は、どれだけ女性が好きなのかと同じなんですね。
なかなかうまくいかない時も、ちょっと辛抱することでうまくいくことだってあります。
だから、もっともっと毎日の中でおもしろいことを見つけましょう。
自分が納得できるワクワクやトキメキが必要です。
そのワクワクは、目には見えませんが必ず誰かに伝わるはずです。
楽しさ、面白さに夢中になっているワクワク感が情熱となって、ビジネスや恋愛のきっかけを成功に導くコツなのかもしれない・・
継続できるということは、それだけの情熱が必要です。
ぜひ、ワクワクすることやトキメキを大切にしましょう。
共通点５：プロセスの楽しさと達成感
そして、恋愛もビジネスもその達成するまでのブロセスの楽しさも、重要ですね。
どうやって、お客さんに気に入られようかな？
どんなプレゼントをプレゼントしたら喜んでくれるんだろう？
ビジネスでも、とにかく 性交 成功しているところはお客さんに与えて与えて与えまくっています。
どんなルートで、デートをするのが楽しいのか？戦略を練るのと、
お客さんがちゃんと買い物をしてくれる作戦をたてるのも一緒です。
ビジネスのプロセスも、女性を口説くプロセスも、めんどくさいという人もいれば、楽しいという人もいるので、この部分は賛否両論かもしれませんが、個人的な意見としてはどちらも楽しいのでこの項目を入れてみました。
そして、女性を口説けた時と、ビジネスが達成した時の充実度も得られる充実感は似ていると思います。
共通点６：リサーチが大切
どんなプレゼントを欲しているのか？
どこに行きたいと思っているのか？
だれとやりたいのか？
何が好きなのか？
どんなテレビやネットを見ているのか？
これはすべてビジネスとしての基本である「リサーチ」に通じる部分ですね。
見込み客や恋愛相手が何を欲しているのか？
どんなものが好きなのか？
知っていくことで、相手の周波数に合わせることができてきます。
相手の好みを知るためには、どんどん質問したり、お客様の声を集めることに集中することも必要になってきます。
もし、お客さんが欲しがっていて、自分が提供できないものは、人に任せてコラボ相手と組むといいでしょう。
恋愛で言えば、あなたがリサーチできないのならば、相手のことをよく知る人にリサーチのお願いをしましょう。
共通点７：タイミングが重要
これも、なんとなく想像がつきますよね。
恋愛もタイミング、ビジネスもタイミングです！
あとちょっとタイミングがずれていれば、彼女を落とせたのに・・
あとちょっとタイミングがずれていなければ、お客さんが来てくれたのに・・
メールを送るタイミングはいつがいいんだろう？
プレゼントを送るタイミングは？
誘うタイミングは？
クロージング（告白）のタイミングは？
すべてのタイミングを逃さないようにするためにも、もっとテストマーケティングやリサーチをしましょう。
共通点８：商品のブラッシュアップは必須
商品を磨き続ければ、間違いなく「性交」じゃなくて成功確率はあがります。
商品を磨き続けるということは、恋愛で言えば「自分自身」を磨くということです。
恋愛においての商品は「自分」です。
じゃあ、どうしたら自分や商品のブラッシュアップができるのか？
前に書いた記事で、ビジネスも男女関係も「未来を見せることが出来る人が成功する」という記事があります。
この記事の中ではこんなことを書きました
----------------------------------------------ここから
お客さまは◯◯は欲しくない
△△したいだけなんだ！
それによって□□な感情（生活）がほしいだけ！
◯の中にあなたの商品やサービス
△の中に欲しい未来
□の中に感情や状態を入れてみましょう。
この空欄を埋めると、あなたの売るべきものが見えてきます。
と紹介しました。
あなたが歯医者でホワイトニングを売っているとします。
お客さまはホワイトニングしたいたいわけじゃない。
好印象を持って欲しいだけなんだ！
それによって内定がほしいだけなんだ！
とすると、あなたが売るものは、
「内定が取って安心できること」ということになります。
ということは、売るものはホワイトニングでなくても、内定指南書でも、アドバイスでも、お客さんがその感情とか状態を手に入れられるなら、なんでもOKだということなんです。
モテる男って、どんな男なんでしょう？
これも答えは一言で言うと
「女の子に未来を見せてあげられる男子」です。
一緒にいる時に、車道側を歩いてくれたり、エレベーターを抑えてくれたり、椅子を引いてくれたり。
「大丈夫？」と気にかけてくれたり、荷物を持ってくれたり・・
そういう優しさを感じると女子の心のなかで
「この人が旦那さんになったら、きっと優しいんだろうな・・」と妄想が始まるんですね。
だから、ぜひIKEAとかにデートに行って
子供部屋のコーナーなんかで「子供って何人欲しいの？」とか
キッチンのコーナーで「おれ、たまには奥さんに料理を作ってあげたいんだよね」とか。
さらに、途中で「疲れてない？大丈夫？」と気遣いをすることです。
明るい未来を見せてあげられるトークができたり、優しさを伝えられたら、もしかしたら、いい感じになっちゃうかもしれません
----------------------------------------------ここまで
いつまでもおごることなく、自分を高めることに意識を集中させましょう(^^)
共通点９：セールスが重要
お客さんが集まって、いい商品ができたとしてもそれを「売る」という行為がなければうまくいきませんよね。
それと同じく、好きな人が何人かできて、自分自身を高めたとしても「告白」しなければ女性を手に入れることはできません。
そういう意味で、どんなクロージングがいいのか？どんな告白がいいのか？
シュミレーションをしてみましょう(^^)
恋愛をうまくいかせたい方は、営業の本を読むとそのなかにヒントが隠されています。
一冊だけ、私が読んだ200冊の営業本の中でもナンバー1の本をご紹介します。
すべてのビジネスマンに読んで欲しい一冊です。
成約率を高める工夫をし続けましょう。
共通点１０：アフターフォローが必要
とってもとっても大切なことです。
お客さんになってくださった人に、より自分の商品を好きになってもらうためにも、満足してもらうためにも、提供できることは提供し続ける必要があります。
また、女性も同じく。
釣っただけで放っておいたら、女性はキレます。
そう、つまりはクレーマーになってしまうんです。
新規の顧客を集めるよりも、既存の顧客のリピートを増やすほうが無駄なコストもかかりません。
新しい女性を口説いてセックスをするよりも、すでに彼女になった人とセックスをする方が、お金がかからないんです（最後の最後で下衆でごめんなさいｗ）
だからすでに顧客になっている人は大切に大切に、真摯に向き合いましょう。
いかがでしたでしょうか？
きっと、他の点でも、恋愛とビジネスの共通点はあるとおもいますが、
少しでも参考になれば幸いです(^^)
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