起業、ビジネス成功の近道はコラボにあった！：売上が10倍になる秘訣8
どうでもいい話からします。
どんな言葉にも語尾に
「（性的な意味で）」とつけると面白くなる件ｗ
アムロいきまーす！（性的な意味で）
クララが立ったー（性的な意味で）
インテル入ってる（性的な意味で）
もう飲めなーい（性的な意味で）
はい、ごめんなさい。
ということで、今日のテーマは
売上が10倍になる秘訣その８
「コラボ」についてです。
ねえ、コラボしよっ（性的な意味で）
コラボは、あなた自身に何の資源もなくても、
（リストがない、コンテンツがない、場所がない）ビジネスを飛躍させることができる最強の手法です。
うまくいく会社やビジネスは必ずどこかとコラボをしています。
ローソン×クオール薬局＝24時間使える薬局
ファミマ×第一興商＝ファミマの商品が持ち込めるカラオケ
美容室待ち時間にネイルケアを売り
お金をかけずに美容室の場所を使う
ネイルサロン。美容室と売上を折半する。
花屋さんが空いている夜を
バーをやりたい人にスペース貸し
靴のインソール（中敷き）
と整骨院が手を組んだり
ネットスーパーのOisixが牛乳屋とコラボ。
コラボすることで牛乳配達を
利用している高齢者にも野菜を売れる。
空いている月極駐車場を
1日単位で貸すサービス「あきっぱ」
例をあげたらきりがありません。
ちょっと話はそれますが、そもそも、
アイデアは既存の要素の新しい組み合わせ
以外の何物でもありません。
ハンバーガーはパンとハンバーグのコラボですが、紀元前からあるパンが、ハンバーグと合体したのはわずか100年前の話。
また、文房具の分野でも鉛筆と消しゴムをくっつけただけで億万長者になんです。
そう考えたら、いろんな要素を何かと足すだけで新しい価値が生まれます。
話を戻します。
あなたが何かビジネスをするときには
全てを一人でやろうとしない！
このマインドがとても重要になってきます。
自分にできることなんて限られていますし、自分が苦手なことでも、それを大好きな人がたくさんいるんです。
だったら、その仕事はその仕事が大好きな人に渡してあげるべき。
私のやっているサプライズ結婚式も、フリーのウエディングプランナーさんと、会場を持て余している全国のレストランウエディングやハウスウエディングの会社さんとのコラボです。
ウエディングプランナーさんがお客さんを集めてくれ、会場を持っている会社のスペースを借りています。
私が、一からお客さんを集めようと思ったらそれだけで大変な労力です。
一から結婚式場を建てようとしたら、莫大なお金がかかります。
私の会社、遺言サプライズに関しても同じです。
すべての配送はタイムカプセルサービスをしている、ある会社さんとのコラボですし、ホスピスさんとのコラボです。
遺言サプライズは、余命が分かっている人が、「自分が死んだ後に家族や友人にサプライズを届ける」そんな一風変わったサービスです。
例えば、若くして旦那をなくした奥さんのもとに毎年誕生日には旦那からの手紙やお花が届く。
例えば、亡くなった人から友人たちに旅行のプレゼントが届く。
その旅行に行ってみたら・・故人からのメッセージDVDやプレゼントがある。
そんなサービスを、全国のホスピスさんと組んで展開させていただいています。
このサービスだって、自社で一から集客したり配送システムを作ったら大変です。
コラボをすることで
資金も時間も短縮でき
ゼロからビジネスを立ち上げられる！
んですね。
さあ、あなたのビジネスはだれとコラボをしますか？
じっくり考えるだけで、ものすごいスピードでビジネスが動き出しますよ(^^)
お金をかけずにカフェを開く：売上10倍の秘訣6 権利を売る
カフェを開くことが、昔からの夢だったんです・・
シェアハウスを運営したいんです！
そんな夢を語る人は相変わらず多いです。
だけど、夢見る人が10000人いたとして、
そのうち、夢を叶えようと「何か」行動する人は100人
実行に移して行動を続けて夢で成功する人は10人
てことは、カフェをやりたいって夢見る人の中で、実際にカフェで成功する人は0.1％ってことですね。
うーーーん、なんか切ないなぁ・・
えっ、既読スルー・・・ ？ 切ないなぁ
でも、これって裏を返せば、
夢を叶えようと「何か」行動をはじめたら、
10％の確率で成功しちゃうとも考えられますよね？
以前にブログでこんな記事を書きました。
お金なんてかけなくたって実は起業できるんだよー、
だからもっと徹底的に頭使って知恵を出そう！というお話です。
この記事の中でビジネスの成功確率は10％と書きました。
ということはですよ？
お金をかけずに10回チャレンジし続ければ、
当たるんです
宝くじ級のビックな波に！
おー、ワクワクする。
ということで、今日はどうやってお金をかけずにビジネスを起こすのか？
その切り口の一つである
あなたが売れる権利を考える
をご紹介したいと思います。
権利を売るって、なんかワクワクしますねー。
例えば、私がコンサルをしているある青山のバーでは、
15席のカウンターのうち奥の2席を「VIPオーナー席」として販売しています。
オーナVIP席は2席で曜日ごとの販売です。
平日が月額5万円でビール飲み放題権利付き。
金曜土曜が月額7万円でビール飲み放題権利付き。
この収入34万円で、月の店舗の家賃をペイしています。
オーナーの権利を買った人は、
ここ俺の店なんだということができ、
（本物のオーナーに）「オーナー、おかえりなさい」
と言われ会計は後日精算なのでカッコつけられる。
売っているものは
「ビール飲み放題」の権利と
「これ、俺の店なんだ」と言える権利です。
また別の例です
ちょっと変わった商品で
「月の土地の権利」を売っている
アメリカ人がいます。
3000円くらいで、権利書と所有の地図がもらえます。
誕生日のプレゼントなんかで人気のよう。
これなんて、言ったもの勝ちですよねｗ
「この土地オーレのっ」って。
元々地球の土地もそうなんだろうけど。
誰も月を所有しようなんて思いつかなかったから、やったもの勝ちです。
権利、権利、売れる権利・・
えーっと、例えば・・・
※メンターの教えで、例え話が、現時点で思いついていなくても
「例えば」という言葉で話し始めると例え話が思いつくと言われていたので
無理やり書いてみましたが・・・
おっと、思いつきました。
これも権利ですね。
・昔の固定電話の権利。
・スポーツクラブなど会員制のビジネスなどは月額制で「使用権」を売っています。
・カフェの壁スペースなどを「ギャラリーとして使用できるスペース貸し」
・知的財産権の売買
・世界遺産検定や英検などの検定ビジネス
・ノートパソコンの表面を広告スペースとして売る家入一真
・飲食店で1日店長ができる権利を売る など
権利を買ってもらう方法の中でも、ここ最近急激に伸びてきているのが
夢を叶えたい（実現したい）人と
夢を応援したい人をつなぐ、
資金集めのサービスです。
支援をした人はお金を返してもらうのではなく、
「価値で返してもらう」という仕組みです。
有名なところだと
READYFOR (レディーフォー) | クラウドファンディング
（ボランティア、非営利活動系が多い）
CAMPFIRE（キャンプファイヤー）- クラウドファンディング
（アート、音楽、プロダクト系）
（今一番、あついクラウドファンディング）
この中でやり方がうまいなぁと思ったのが、
ある馬刺し屋さんが馬肉を石窯で焼いて提供したい！
という馬肉専門店さん。
石窯を作るのに300万を集めたいということで開始したところ、
わずか4時間で550万が集まりました。
この馬肉屋さんが提供した権利は・・
1万円を支援してくれた人には、
「1年間お店での飲み食いの上限が
どれだけ飲み食いしても6500円になる年間パス」
しかも、オープン後1年間は、
「支援をしてくれた人とその友人」
にしかお店の場所を明らかにしていません。
すごい！
ということは、この権利を買った人は
「お店に来るリピーター」です。
実際、現在もこのお店はなかなか
予約が取れない状態になっています。
ということはですよ？
このクラウドファンディングを使えば、
あなたがカフェを開く時に
・オーナーになれる権利を30万円で30人に
・永久飲み放題権利を10万円で50人に
・1年間の使用権利を1万円で100人に
売ることができれば、1500万円を集められます。
さらに、そこに収益商品を組み合わせたり、
コラボの力を利用していくと・・
完全に無料で、店舗と先の売上を確保できます。
※どうやったら、そんなに集められるんだよ！
と疑問に思ったら、そのヒントは、
お客さんや仲間になりたい人が
「断ることがバカバカしいと思えるオファー」
を提供できるかどうかにかかっています。
また、あなたの商品やサービスを
「プレゼント用」にできないかを考えるのも一つですよ。
以上っ！
今日は断食明けで6日ぶりのごはんやーっ(^^)
もっとビジネスを学びたいあなたはこちら
起業に大切な５つのことを考えてみる：メンターから教わった起業を成功させる秘訣
最近とても多い質問は
「どやったらモテるんですか？」
「起業して成功する秘訣は？」
の２つです。
まあ、中には
幸せになりたいんです〜とか
悩みを解決したいんです〜とか、
実は旦那がゲイだったんですとか、
カニが触れないんです・・とか、
外にでると犬が寄ってくるんですとか、
デブの巨乳に反応したら負けだと思っているのに、つい目が行ってしまうんです。。とか。
お父さんがアナゴさんにソックリなんです・・とか。
けっこう深刻な相談とか質問もあるんですが、
基本的には上の２つが好きなので、
特に大好きな起業についてお話します。
あと、可愛い女子の画像をのせると
アクセスが増えるっぽい感じがしたので
可愛い子も載せておきます。
ということで、今日のテーマは
起業に大切な５つのこと です
目次
１：情熱を注げることをしよう
２：他の人がやっていることじゃないことを選べ
３：世の中の困っていることを解決する
４：みんなが喜ぶ仕組みをつくる
５：働いてくれる社員を喜ばせる
↑
クリックしたらそこに移動すると思ったでしょ？
ごめんなさい。
うちに、そんな高度なテクニックは使えませんｗ
ということで、さっそくいきましょー。
１：情熱を注げることをする
んもうね、めちゃくちゃ大切ですよこれ。
情熱を注げることって、
好きなコトややりたいことだけじゃないです。
もしかしたら、
苦手なことを克服することだったり、
自分が過去に経験したつらい思いをする人を
減らしたいっていう思いかもしれない。
自分がこんなものがあったらいいのに・・
こんなサービスあったらいいのに・・
と渇望するものかもしれない。
もちろん、心から大好きで
ワクワクして仕方ないことかもしれない。
昔からやりたかったことかもしれない。
ただ、そこに「情熱があるかどうか」
これってとっても大切なんだと思います（うちはね）
だって、起業ってめっちゃめちゃ
エネルギーとかパワーがいるんですよ。
ずーっとやっていくことが
つまらなかったり、
モチベーションが上がらないんじゃ、
そもそも続かないから。
たった一度きりの人生の
大切な時間をかけてやるんだから
「情熱がもてること」をやらなきゃね。
先日のブログでも書いたけど、
好きなこととか、
やりたいこと、
情熱があることをすると
どうやら成功率はあがるらしいので。
ということで、２つめ
２：他の人がやっていることじゃないことを選べ
成功しようと思ったら、他の人と違うことをすればいい。
世の中で成功者が生まれる時期は、好景気じゃなくて
不況の時期だって言われています。
なぜか？
不景気の時って誰もが守りに入るけど
そんなときに、他の人がしていない行動をして
攻められる勇気のある人がすごい経営者になっていくんですね。
そもそも、今ってたくさんの情報があるから
人と全く同じことをしていたって自分が選ばれることはない。
それが商品にしろ、サービスにしろ、
とにかく他と劇的に違うことをやればいい。
うちのやっているビジネスだって
・結婚式を上げていない夫婦専用で、夫が妻に内緒で準備する結婚式
・余命が分かっている人が、自分が亡くなった後に家族に届くサプライズ
・サプライズマーケティングに特化したコンサル
ぜーんぶ他にやっている人がいないサービスなんです。
だから一人勝ちできちゃう(^^)
過去を見てもそうですよね。
みーんなそれまで誰もやっていなかったことをやって成功しています。
世の中の人たちがしそうな選択の逆をやること！
これは、人間力を高めることにもつながります。
レストランでごちそうさまを言わない
↕
厨房にまで入っていって、料理をつくってくれた人に
「ごちそうさまでした、美味しかったです、ありがとう！」
出会っても、出会ったことに対するお礼なんて言わない
↕
出会ってくれたことに対するお礼の手紙を手書きで書く
勉強するだけで行動しない
↕
とにかく、まずは行動してみる
ね、反対をやるだけでも成長しそうですね。
違うことをやれっていう補足で、
すでにうまくいっているサービスを、
よりよいものに変えて提供するっていうのも、いいアイデアです。
なぜなら、世の中で改善が必要ないものなんて何一つないから。
３：世の中の困っていることを解決する
問題解決＝ありがとう
困っていることの解決＝ありがとう
そして、
ありがとう＝お金
です。
ということは、人が困っていたら
「チャーーーンス！」
自分が困っても
「大チャーーーーーーンス！！」
なんですね。
（そう考えたら、居酒屋さんでサラリーマンがこぼしてる愚痴を聞くのも楽しくなりますねｗ）
検索でいい情報にたどり着かなくてみんな困っている・・
→それを解決したGoogleは検索の分野で世界一に
自分が人間関係がうまくいかなくて困っていた
→それを解決する方法を学ぶことにワクワクした、
世界的名著「人を動かす」を書いたデール・カーネギー
宅急便がなかなか届かなくて嫌だな、
すぐに届いたらいいのになという自分の欲求・・
→それを「翌日届く」というサービスにしたフェデックス
だから、自分が何かで起業しようと思った時は
それに関わるだろう人やお客さんたちの
「困っていること」を集めまくってみたらいい。
そこに大きなヒントがあるかもしれません。
４：みんなが得する仕組みをつくる
関わる人みんながハッピーになれるとか、
みんなが得するサービスをつくればうまくいきます。
そりゃそうですよね。
例えば、ヤフオク。
元々は、自分がいらないと思っているものを
それを欲している人に届くようにするためのサービスだった。
お互いに嬉しいからそのサービスは広がる。
・結婚式を挙げたくても費用がなくて（夫婦）・・・
・給料が安くて困っている（ウエディングプランナー）・・
・会場に空いている日があって困る（レストランウエディングの会場など）
この３つの困り事を解消したのが、私のサービスです。
顧客から１円ももらわずに、無料で照明や節水器具を提供して
光熱費を削減してあげて下がった光熱費から報酬をいただく省電舎。
これって、先ほどの「困りごとを解決する」
にも大きく関わってきますが、とにかく喜ばせることを考える。
関わるみんなが損をせずに、嬉しい、楽しいサービスを考える。
これができたら最強です。
日本でも、昔から言われますよね。
近江商人の考え方で三方良し。
売り手よし、買い手よし、世の中よし。
（売り手の都合だけで商いをするのではなく、買い手が心の底から満足し、さらに商いを通じて地域社会の発展や福利の増進に貢献しなければならない）
ここで言うみんなっていうのは、
お客さん
パートナーさん
下請けさん
配送業者さん
コラボ相手
です。
５：働いてくれる社員を喜ばせる
これも、めっちゃ大切です。
働いてくれている「社員さん」に対しては徹底的に喜んでもらいたい。
だから、場合によっては自分よりも社員の方が給料が良くなります。
社員さんたちが大切にしていることを大切にできるように、
働く環境をやりやすいカタチにしてあげること。
社員さんたちのすべての誕生日を覚えて、
社員たちのパートナーや家族の誕生日も覚えること。
これ、めちゃ大切なことだと思います。
そもそもうちがビジネスをやる理由が
「関わる人を幸せにしたいから」だから。
起業当初、ぜんぜん売上がなかった時も
みんなに苦労をかけないように・・とガムシャラに
「ばれないように」動き続けました。
会社は、社長が一番働かなきゃいけないんです。
ただ、それが周りの人にバレたらカッコ悪い。
だから、こっそりバレないように無我夢中でがんばる。
無我夢中っていい言葉。
我が無い、んですよ？
自分のことは差し置いて、会社のメンバーのために
徹底的にできることをすることこそ、社長の仕事です。
そして、それが実現したら徐々に仕組みにしたり
自分がいなくても周るような体制にする必要がある。
（これを目指さないといつまでたっても自分がいないと回らないから）
と、ここまでが５つの秘訣です。
「起業」にフォーカスしましたけど、
自分が勤め人の場合だって基本的には一緒だと思います。
あなたは「自分株式会社」の代表取締役なんだから、
クライアント先の企業は喜ばせてあげないとね(^^)
以上っ！！
さーて帰ってビール飲もうっと(^^)
こいけんでした。
メンターのお話はここ
お金をいただくタイミングを変えると奇跡が起きる？：売上が10倍になる秘訣6：入金タイミングを変える
あー、ビール飲みたい。
美味しいビールを飲みたいから、
ちょっとがんばってブログ書こうかな。
大好きなものは、上手に描けるんだな・・・
こんにちは、ビールちゃんです。
てことで、今日もあなたのビジネスを
大きく飛躍させちゃうかもしれないお話します。
ビジネスでお客さんから
お金をいただくタイミングってどうしていますか？
ビジネスや経営上、いいキャッシュフローは
できるだけ前払いでお金をいただいて発注や支払いは後に伸ばすこと。
これが定説であり、理想ですよね。
例えば、ウェブ制作の会社をやっていたとして、
依頼をしてくださったお客さんから前払いでお金をいただき、
外注先には支払いをできるだけ待っていただく。
先にお客さんから100万円の入金がされて、
制作全てが完了した時点で外注先に外注費（例50万円）を支払う形ですね。
この方法だと、すべてが完了するまで手元に100万円が残っています。
外注先に資金を払う前に次の仕事、次の仕事と受注をしていくと
キレイにお金が周るし、広告などの投資も可能になります。
ところが、お客さんからいただく金額を
すべてが完了した時点と決めてしてしまい、
さらに、外注先にお金を支払うのが先に必要だ・・
このようなカタチになると、手元資金がない状態だと
売上はあるのに「黒字倒産」ということになりかねません。
先に外注先に50万円を払って、手元にお金がゼロ・・
そして、すべての仕事が完了した時点で完了の報告をして
請求書を回すけれど資金の回収は1か月後・・・
売り上げ的には50万円のプラスなんだけど・・
あー、どうしよう・・
なんて話をほんとによく聞きます。
そこで、ちょっと視点を変えて
お客さんからお金をいただくタイミングや、
お金をいただく方法を変えてみるのはいかがでしょう？
てことで、いきます。
先払いパターン
例えば、何度もお客さんがリピートをしてくれる習性のビジネスなら
年間パスポート制
にして、先に若干割引された金額をいただく。
年間パスポートと聞いて、すぐに出てくるのが
そう、東京ディズニーランドです。
東京ディズニーランドの収益は、以前のブログでも紹介したとおりで
「集客商品はアトラクションとキャラクター」「収益商品はグッズと食事」
と、きっちり商品を分けています。
ディズニーランドの儲けの60％は食事とおみやげです。
快適な空間と楽しさを提供して、リピーターを育てています。
と書きました。
年間パスポートを持っている人は、
8回の来園で元を取れるようです。
が！！
実際に、ディズニーランドはアトラクションでお金を取るわけでもなく、
滞在時間が長いことで発生する「食事」「間食」「お土産」「キャラクラーグッズ」
で収益を上げているんですね。
さらに、パスポートを持っている人は
友人を連れて行くことも多いはずです。
新規のお客さんを増やせて、
毎回のリピート時にお金を使っていただく
仕組みを準備しておければ・・・
なかなかいいビジネスモデルになりそうです。
もし、あなたがセミナー講師をしているなら、
年間12回行なわれるセミナーすべてに参加できるパスポートを
（本来12万円だけれども）5万円で販売します。
そして、毎回のセミナーの中で書籍や教材、
さらに別のコミュニティ商品などを提供する。
次の例です。
プレスリリースをお手伝いしてくれる
アットプレスという会社では、通常1回5万円かかるプレスリリースを
3回券で10万円という金額で回数券として売ったりしています。
また、私の友人のバーでは
「バーが潰れるまで、一生ビール飲み放題権利」を
10万円で販売して会員を60名集めました。
年間200杯ビールを飲んだら、10万円をペイできるように見えます。
が！
ビール飲み放題権利を持っている人は、
何度でも足を運ぶ行くリピーターになり、
友人を連れてきて他の食事やドリンクを飲みます。
いつも満席状態の店作りが可能ですね(^^)
また、中には権利だけを買って満足してお店に行かないケースもあります。
・プロ野球の年間シートなども同じビジネスモデルですね。
最近流行りのクラウドファンディングなども同様に
先にお金をいただいて、後から価値で返すという仕組みです。
支援してくださった方に、価値で返すやりかたで資金を集めます。
次に、
完全後払いパターン
使った分だけ請求ってやつです。
・富山の薬売り（家に薬箱を置かれて、使った分だけ後請求）
・オフィスグリコ（オフィスにお菓子が置かれて食べた分だけ請求）
・株式会社おかん（←これから伸びそうなオフィス設置の惣菜ビジネス）
成果報酬型だと
・省電舎
省エネにつながる器具（照明やシャワーヘッド）をすべて無償で交換してくれ、
下がった分の光熱費から代金を回収するモデル
・広告費不要のネット広告も何社もあります。（成果報酬リスティング検索）
ネット広告をかけて上がった売上の中から代金回収
他にも、継続課金モデルなども、
安定収入につながるので良いモデルですね。
・毎月払いの家賃
・毎月払いの携帯代金
・会員制のスポーツクラブ
今のビジネスを継続課金モデルに変えられないか？
会員制のモデルに変えられないか？
検討するだけでも価値はありそうです。
また、ちょっとだけ話がそれますが
最近、とても上手なビジネスモデルだなーと感心するのが
協会、検定ビジネス です。
例えば、サプライズの会社をやっている私だったら
サプライズ検定という資格をつくるというビジネスモデル。
※ちなみに一般社団法人は8万円程度でだれでも作れますｗ
さらに、協会もその名前の協会が無ければ名乗ったもの勝ち。
サプライズ検定には
初級（検定料金3万円程度）
上級（検定料金8万円程度）
マスター（講師になることができる権利25万円程度）
マスターになって講師の資格をとると、
全国でサプライズ検定のセミナーや講座を開くことができます。
何か広げたいものごとがある場合、
「教えを広めてくれる先生」がいるので、
このビジネスモデルが最も早く世の中に広まるでしょう。
◯◯協会や
◯◯検定は
これ、おーれのっ！と先に言った人が勝ちですｗ
この方式、ほんとうに増えています。
・ウェブ解析士
◯◯協会の◯◯検定。
これ、ほんとに増えていて、それを仕掛けている人の収入は桁違いです。
ちょっとお金をいただくタイミングとは話がずれましたが、
この協会ビジネスも、立ち上げ人の元には
資格を維持するのに毎年更新料が発生するので
継続課金的な収入も見込めるんですね。
まだまだ世の中にはすごいビジネスが存在しまっせー(^^)
ドラクエから学んだ人生論。枠を広げると人生が変わる！〈読むだけで人間力が上がるかも？〉
最近、よく講演のお話をいただきます。
うちは自分がやってきたことくらいしかお話できないし、
ビールとおっぱいが好きなただのおっさんなのに、
みんな一体、何を聞きたいんでしょう？
ほんとーに不思議ですｗ
ただ、いつも講演の中では
・ぜったいにぜったいに、大人になればなるほど人生は超楽しくなる！！
・人は自分が思い描いている人にしかなれない！
ということは必ずお伝えさせていただいています。
たくさんの人と出会えるのは楽しいのでワクワクしますが、
会場に可愛い子がいると、よりワクワクっていうか
ドキドキしてモチベーションが最高潮になります。
あははははー。
ということで、今日はメンターとドラクエから学んだ、
「枠を広げて考えて、人間力もあげちゃうお話」をお伝えします。
以前ブログで「自由」について書いたことがあったんですが。
人間には、手に入れたい６つのニーズがあるんだとか。
世界一のコーチと呼ばれているアンソニーロビンズが提唱している考え方です。
セックスヒューマンニーズ
違った、
シックスヒューマンニーズっていうらしいんですけど。
人間が行動する本当の理由はこの６つから来てる。
何のために人が行動するのか？を突き詰めるとここにたどり着く。
んでもって、その6つが以下です。
１．安定感、安心、快適さ
このニーズは、人間が安全に生きていくために必要なもの。
何か予期せぬ出来事が起こった時に、それをストレスとして感じとってそれを取り除いたり、回避したりする行動の源になります。
逆に、快適な環境を作ったり守ったりするために、
今ある状況を改善していく行動源にもなっています。
２．自由、不安定感、独自性
このニーズは安定感の真逆に当たるニーズです。
変化が欲しい、チャレンジしたい、自由を感じたいという感覚。
おどろきや興奮が欲しいがゆえに、少しリスクのあることにチャレンジするというのは、このニーズを満たすためだったりします。
３．正義、重要感
自分自身が価値のある存在、特別な存在と思ってもらいたいというニーズ。
このニーズを満たすために財産や学位、業績を積み上げ、自分自身に希少性を持たしたりします。
逆に、病気や不調を訴えることにより、相手からの優しさや思いやりを得るという手段を取る場合もある。
ビジネスをバリバリやってお金や地位を手に入れて認められたいっていうのはここですね。
４．愛、つながり
会社や友だちなど、誰かとつながりを持っていたいというニーズ。
人間関係を大切にしたり、時には悪い行動をする仲間とつるむようなこともこのニーズが行動源になっています。
このニーズを他人によって満たしてもらうために、自分の要求を他人に応えさせたりして、愛されているという確信を得るといったこともあります。
５．成長、学習
レベルアップしたい、スキルをあげたいなど、自分自身の成長を願うニーズ。
元々人は赤ちゃんを見れば分かるように成長欲求があります。
だって、「今日はだるいなー」なんてサボる赤ちゃんはいないですよね？
ということは、人が成長したいと願うのは本能です。
６．貢献
誰かを助けたい、誰かの役に立ちたいというニーズです。
ここでいう貢献は自分の犠牲の上に成り立つようなものではなく、誰かのために何かをすることが自分自身を満たすような感覚です。
確かに、今まで何かの行動をしていたときって、
どこかのニーズを満たそうとしてたんですよね。。
会社に居続けようという意識が働いていたのは、
安定的な給料がもらえて、安心感を得たいためだったし。
独立したのも、自由になりたかった、人に認めてもらいたかった、
大切な人や友だちを守りたかった、そして世の中に貢献をしたかったから。
で、ここからドラクエにつながるんですけど、
うちのメンターはいつも、
迷ったら
自由を選びなさい、不安定感を選びなさい
って言っていました。
自分がドラクエの主人公だとします。
スタートした時はレベル1です
誰でも始めは一人から始まります
始めはお城の周りのスライムでさえ強くて、死にそうになりながらレベルを上げて、ようやく次の町へ行けるようになる。
そうするとまた強い敵が現れて一生懸命闘ってまたレベルが上がる。
レベルアップを繰り返してると新しい仲間ができます。
レベルアップじゃぁぁぁーっ！
自分は剣しか使えないけど、呪文が使える仲間ができる。とか。
遠くの街に行って、町の人達のお願いを聞いてクエストをクリアすると
さらにレベルが上がってさらに仲間も増える。
うん、人のために何かをがんばれってことかもね。
で、レベルが上がったころ、始めのお城の周りに戻ってみてください。
始めはリスクだらけで怖かった不安定だらけの森が、
いつの間にか安定の森に変わってるんです。
そう、だから最終的に安定を手に入れるためには、
あなたがレベルアップして、新しい仲間を作ることがとっても大切だってこと。
自分を何も変えずに、ただ同じ所をウロウロして同じことを繰り返し言い続ける町の人になるのは（私は）嫌だったんです。
あなたが不可能だと思ってたことを、いともカンタンにやってる人が世の中います。
あなたが苦手なことが大好きで仕方ない人が世の中にいます。
そういう人とパーティを組めば、どんなクエストだってクリアできちゃうかも。
自分が成長すると今まで行けなかったすごい世界に行くことができるかも。
だから、
自由と安定を手に入れる最強の方法は、
自分の成長と出会いです。
つまり、不安定感を選びなさいっていうことですね(^^)
ん？どこが枠を広げる話なの？？？
題名通りのことを教えてよー、ダーリーン♡
そんなことを言われそうなので、ちょっとだけ補足します。
ドラクエの主人公になって、どんどんチャレンジしていくのって・・・・
いやいやいやいやー、そないないことゆうても怖いってー！
だって、死んじゃうかもしれないんですよーー？？
はい、その気持ちもわかります。
だからここで、題名の通り
枠 を 広 げ る
ことを試してみて欲しいんです。
あなたは、ドラクエの主人公じゃありません。
は？
じゃあ誰なの？
ドラクエの主人公を操作する人です。
中の人じゃなくて、外の人！
そう考えたらいかがですか？
コントローラーを握っているだけの状態だから絶対に死なないんですよ。
ていうか、そもそも死を伴うような試練なんてほとんどありえないんだけどｗ
つまり、自分の人生のコントローラーを握っている自分をちょっと俯瞰してみる。
具体的にどうしたらいいのかっていうと、
主人公である自分を試しに「演じて」みたらいい
この1週間だけは、自分はドラクエの主人公だから
ガンガン強い敵に向かっていくことをチャレンジする演技（実際にやるんだけどｗ）
をしてみるんだーと考えてみる。
すると、一つ枠が広がっているからあなた自身の行動力も上がります(^^)
さらに、そこにちょっとだけ6ヒューマンニーズの
「貢献」を足してみて欲しいです。
ドラクエの主人公も「世界平和のために」ていう大きなテーマがあるでしょ？
だから、あなたも何かしらの「ために」というものを見つけたら最強かもね(^^)
さあ、自分の人生のコントローラーを握ってみよう！
彼氏とか旦那をレベルアップさせたい女子は、
彼のコントローラーを握ってみよう（性的な意味じゃなくてねｗ）
うちのメンターの教えの本はここで無料で読めます
夢を売る人が成功する人。売上が10倍になる秘訣4：商品を売るな未来を売れ！
ここ数日、誕生日を理由に遊びすぎました。
キャンプに行ったり、
ベロベロに酔っ払って飲みながらボーリングしたり。
ということで、今日からまたこりずにブログ書きます。
今日のお話を聞いちゃうと、
・あなたが営業さんなら売上が一気に伸びます。
・商品を売っているならその商品がもっと売れるようになります。
・サービスを提供しているならそのサービスがますます売れます。
・恋人が欲しければこの方法で恋人ができます。
・そもそも、人間の根本的な欲求が分かります。
なんて素敵なお話なんでしょう。
ではいってみますね。
お客さまは商品を欲しいわけじゃない。
商品を手に入れることで得られる経験や感情、
得られる状態、結果などの未来が欲しいだけ。
これ、本当に大切なことなので、もう一回書きますね。
お客さまは商品を欲しいわけじゃない。
商品を手に入れることで得られる経験や感情、
得られる状態、結果などの未来が欲しいだけなんだ。
はい、声が小さい！もう一回！
お客さまは商品を欲しいわけじゃない。
商品を手に入れることで得られる経験や感情、
得られる状態、結果などの未来が欲しいだけ！！
お客さんは商品をほしいとはまったく思っていません。
だってね、ダイエット商品を買う人は
ダイエット商品がほしいわけじゃないでしょ？
ダイエットが成功して、周りの友だちから
「やだ〜なんか痩せてキレイになったね〜」とか
彼氏から「なんか、いい感じになったじゃん」とか言われたい。
つまり欲しいのは
「痩せてきれいになった」と言われる未来ですね。
痩せられるなら、そのダイエット商品じゃなくたっていい。
大学三年生がホワイトニングを受けるとしたら、歯を白くするっていうことが目的じゃなくて「白い歯で好印象を与えて内定を取る」ことが欲しいだけかもしれませんよね。
未来を売る時に使える公式は以下。
お客さまは◯◯は欲しくない
△△したいだけなんだ！
それによって□□な感情（生活）がほしいだけ！
◯の中にあなたの商品やサービス
△の中に欲しい未来
□の中に感情や状態を入れてみましょう。
この空欄を埋めると、あなたの売るべきものが見えてきます。
先ほどの例で、あなたが歯医者でホワイトニングを売っているとします。
お客さまはホワイトニングしたいたいわけじゃない。
好印象を持って欲しいだけなんだ！
それによって内定がほしいだけなんだ！
とすると、あなたが売るものは、
「内定が取って安心できること」ということになります。
ということは、売るものはホワイトニングでなくても、内定指南書でも、アドバイスでも、お客さんがその感情とか状態を手に入れられるなら、なんでもOKだということなんです。
ぜひ、あなた自身のサービスや商品に置き換えて穴埋めをしてみてください。
こう考えると宣伝のコピーも変わりそうですよね。
内定が取れるホワイトニング！
なんつって。
さらに、もしかしたら
売るものも変わる可能性だってあります。
成田空港にあるドラッグストアでは、
「睡眠補助薬」が良く売れていました。
ですが、ここで秘訣の「未来」を意識すると、快眠サプリや睡眠補助剤だけを売るのではなく、「飛行機の中を快適に過ごす未来」を売ってみる。
すると、サプリや薬だけではなくスリッパや腰が痛くならないエアークッション、それにアイマスクなんかも一緒に売れるようになります。
「飛行機の中を快適に過ごす３つのポイント」
なんつって。
さらに、先の未来もイメージさせてあげると。。
「疲れをためずに熟睡できると、目的地に着いたその瞬間から旅を楽しめるようになります」
「飛行機疲れでせっかくの１日を損をしたくないあなたに」
というコピー等と一緒に売るだけで、売上はあがります。
ヨーロッパ旅行に数十万円かけていく人に向けて、
2000円の睡眠補助剤のおかげで1日余計に元気に楽しめるんだ！
という未来が伝わると売れる。
だから、あなたのすべきことは
「未来を見せてあげること」です。
するとお客さんももっともっと喜んでくれるし、商品は爆発的に売れるようになります。
追加で例を挙げていきますね。
私の友人で、ある結婚指輪の会社の営業で日本一の女の子がいます。
彼女がいつも言うことは、
「私が売っているのは指輪じゃなくて夢です」
うわー、カッコいい♡
彼女は、結婚指輪の相談に来た人に結婚式で意識するといいことや、バージンロードの意味、ベールや一つ一つの儀式の意味なんかを教えてあげて、指輪というよりも、より素敵な式が挙げられるようにいろんなアドバイスをしてあげています。
そう。
彼女がやっているのはその指輪をつけて、バージンロードを戻っていくところであり、よりステキな式が行われることをイメージさせてあげていることだけなんです。
商品を売り込んだりはしてません。
ね、売っているものは未来ですよね(^^)
これは、すべての営業に当てはまります。
住宅の営業マンだったら、売るのは家が出来上がった後に家族が団欒して幸せな状態になっているイメージや未来。
保険の営業マンだったら、お客さんが亡くなった後に残された家族が保険のお陰で助かっている場面をイメージさせてあげる。
ビジネススクールを売りたいんだったら、そのスクールに参加したお陰で「稼げる自分」になっている状態。
すべては未来を売りましょう。
おじいちゃんにカメラを売るんだったら、
カメラのおかげで「孫とのふれあいが得られる未来」を売ることです。
さらに掘り下げてみましょう。
モテる男って、どんな男なんでしょう？
これも答えは一言で言うと
「女の子に未来を見せてあげられる男子」です。
一緒にいる時に、車道側を歩いてくれたり、エレベーターを抑えてくれたり、椅子を引いてくれたり。
「大丈夫？」と気にかけてくれたり、荷物を持ってくれたり・・
そういう優しさを感じると女子の心のなかで
「この人が旦那さんになったら、きっと優しいんだろうな・・」と妄想が始まるんですね。
だから、ぜひIKEAとかにデートに行って
子供部屋のコーナーなんかで「子供って何人欲しいの？」とか
キッチンのコーナーで「おれ、たまには奥さんに料理を作ってあげたいんだよね」とか。
さらに、途中で「疲れてない？大丈夫？」と気遣いをすることです。
明るい未来を見せてあげられるトークができたり、優しさを伝えられたら、もしかしたら、いい感じになっちゃうかもしれません(^^)
あ、てかこれは男を落としたい女子も一緒かもしれない。
一緒に飲んでる時に「私飲むと帰りたくなくなっちゃうんだよねー」なんて言いながらおっぱいを押し付けようもんなら、男子は即座に「この娘とエッチしてる未来」を想像するもんですよw
世の中の女子諸君！
もっと男を勘違いさせてあげよう！
てことで、あなたが相手にプレゼントするべきものは、
み ら い
ですYO！！！
美人女子大生メンターとの壮絶なお話はこちら
人質を取るというビジネスモデルについて：売上10倍の秘訣その9 人質ビジネス
こいつの命が惜しければ、今すぐ100万用意しろっ！
ということで、今日は売上があがる
「人質」ビジネスモデルを取り上げたいと思います。
「人質ビジネス」って、ちょっと言い方が乱暴ですが、
実は大昔から人質を取るというビジネスモデルは存在したんです。
・クリーニング屋さん
・バーのキープボトル
・フィットネスクラブの個人ロッカー
などなど。
例えば、クリーニング屋さんは服を人質に取ることで
もう一度来店をするチャンスを得ています。
バーのキープボトルもそう。
そこに自分のボトルがあるからまた行くことになる。
これを応用したビジネスモデルをご紹介しますね。
最近ネット上でデータを預かる、
Dropboxやエバーノートなども人質ビジネスです。
個人のデータをたくさん預かることで、
何度も来てくれる仕組みになっています。
そして、自分のデータがあるから有料プランに移行する。
ここで大切なことは、
「自分のお客さまの何かを人質に取れないか？」
この質問を自分に投げかけてください。
あるラブホテル経営の社長さんは
部屋の改装をしたかったのですが
とても大きなお金が必要だったので、
あるモノを人質に取りました。
なんだか分かりますか？？
ヒント
入り口から見えないところに壁一面のロッカー
（お風呂屋さんにあるような、下駄箱ロッカー）を設置しました。
そして、それを個人に貸し出しました。
わかるかな～？
そのホテルがやったことは・・・
大
人
の
お
も
ち
ゃ
預
か
り
ま
す
！
とても下世話な話で申し訳ありません。
でも、この戦略すごくないですか？
結果、そのラブホテルはリピーターが3倍になったそうです。
お客さまを集めるのにサイトに広告を出したりせず、
口コミだけで圧倒的に集客をしてしまったんです。
「人質型ビジネス」いいですね〜。
これを大きく転用することも考えられます。
例えばスキー場が、シーズンの終わりに
「スキー板やスノボの板を次のシーズンまで預かりますよ」
（メンテナンス付き10000円）
なんてことをしたらどうでしょう？
家にボードの板を置いておく場所に困る人にとっては嬉しいサービス。
確実に次のシーズンにはリピートですよね。
クリーニング屋さんでも、
クリーニング無料保管【イークローゼット】という会社は、
6ヶ月間衣服を無料で預かることで、
工場の稼働を平均化させて効率をアップさせています。
ということで、
あなたのお客さまの何かを
人質に取ることはできないでしょうか？
お客さまが家にあって困るものはなに？
お客さまの大切なものを預かるとしたら？
お客さまのデータを預かることはできないか？
ヒントとして、他にも事例を挙げておきます。
AmazonのFBAは倉庫に商品を預かることで、
出品者がAmazonのヘビーユーザーになる仕組みになっています。
実は、このブログの仕組だってそうですよね。
ブログの中に自分のデータがあるから、何度も利用する。
Facebookだって、自分の交友関係や、メールのやり取りを
そのシステムの中に人質として預かっているから何度も利用する。
逆に人質を取らせてリピートしてもらうというのもありです。
ツタヤのレンタルは人質を取らせることでまた店舗に来る。
テニスショップが、試打ラケットを無料で貸し出すのでまた来店する。
ある（時間制の）シェアオフィスは、一定の大きさのロッカーをあえて無料に。
そこに、自分のものを置いておけるから何度も足を運びます。
あるカフェでは「自分のマグカップ」をお店にキープでき、
マイマグカップを持っている人はコーヒー50円引き。
どんな業種だって、考えれば人質が取れる何かがありそうですね(^^)
新規の顧客数 と 客単価アップ と リピート回数
売上をアップさせる要素はこれしかありません！
その中でも、リピートを増やす戦略が最も費用対効果がいい。
ぜひ、あなたのビジネスで活用できることがないか？
考えてみてくださいね
最後に、、
ぜんっぜん関係ないけど、
パンチラってめっちゃワクワクしますよね♡
ではまた！
ちゃお！
