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億万長者のビジネスモデル

年収3億円の美人女子大生メンターに教わった「ビジネスを成功させる本質」とか「人間力を高める考え方」を紹介します。あとたまにエッチなことを書くので下ネタが嫌いな人は見ちゃダメ(^^)

売れるセールスレターをつくるときの9のポイント

今日の記事は

売れるセースレター作成のための

【コピーライティング9の秘訣】

 

です。

 

この記事で、あなたの商品やサービスの

売り上げが何倍にもなることを願っています。

 

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売れる文章を書きたい!!

 

どれだけ素晴らしい商品があっても、

どれだけすごいサービスがあっても、

 

ちゃんと売れる「コピーライティングのスキル」

がないとモノやサービスは売れません。

 

そういう私もビジネスを学ぶ前は、いい商品さえ作れば、

「勝手に売れるでしょ!」と信じていました。

 

ところが、一番初めに商品として作った

「サプライズのアイデア集」が公の場にリリースした時に、

月に十数万円しかれなかったので愕然としました。

 

でも、その理由は明確でした。

 

売れるコピーライティングの要素を

ほとんど無視してセールスレターをつくっていたから。

 

その後、一旦、公に販売することはやめて、

ブログで「売れるセールスレター」をつくって

自分のサプライズのコミュニティへ向けて、

一人一人に直接のメッセージをして告知したところ

わずか1ヶ月で700万円もの売り上げがありました。

 

このとき私が「商品が売れないのは商品の質が悪いからだ・・」

と考えて商品の作り直しをしていたら。。。

 

きっと売れることはなかったでしょう。

 

それだけ、売れるためにはセールスレターの

「コピーライティング」が重要なんです。

 

 そこで、今日は売れるセールスレターを作るために

「セールスライティング10のポイント」をお届けします。

 

この秘訣をバッチリメモをして、

あなたの売れるセールスレター作りに活用してください。

 

きっと何かしらの変化が生まれてくるはずです。

 

では、さっそく・・

 

 

といきたいところですが、話に入る前に、

とってもとっても大切なマインドセットをお伝えしておきます。

 

このマインドセットを忘れてしまうと、

そもそも読まれないし結果の出ないレターになってしまいます。

 

★「お客さんを絞り込むこと」

 

万人に向けて商品を売りたいと考える経営者が多すぎます。

 

銀座の歩行者天国で歩いている人全員を

振り返らせようとするのは不可能です。

 

「○○さ~~ん」とその人の名前を呼ぶのが

一番その人を振り返らせる最強の方法です。

 

次に効果的なのが対象をグッと絞ること。

 

「渋谷区にお住いの小さな男の子がいる30代のお父さーん」

 

すると、当てはまる人は「え?私のこと?」と振り返ります。

 

 

この作業をせずに、レターを書き出しても

お客さんに「自分のごと」と感じてもらえず

読まれないものになってしまうので気をつけてください。

 

ちなみに、このブログは、私の行う

「無料でHPを作成して売れるビジネスを構築する1日セミナー」

の参加者に向けて書いている記事で、

 

主にビジネスをしていて「もっと売上をあげたい」

と思っている30代から40代の男性経営者、

高橋さん向けの記事になっています。

 

 

★「セールスレターのゴールを考えておくこと」

 

セールスレターの目的がいくつもあると結果に結びつきません。

 

商品も売りたいし、無料メルマガにも登録してほしいし、

別の商品も売りたい・・

 

そんな風に目的がいくつもあると、

結局何も結果が出ないHPになってしまうんです。

 

ゴールは何なのか?ちゃんと考えてからスタートしましょう。

 

 

では、売れるセールスレターに必要な

コピーライティングのポイントに行きたいと思います。

 

まず、レターの大まかな構成は、以下の3部に分かれます。

 

気にさせて「グッと引きつける」パート

共感と信頼を手に入れるパート

具体的な行動をしてもらうパート

 

 

3つのパートは、そのまま文章を書く順番になっています。

 

興味を持ってもらって

共感と信頼を得て

具体的な行動をしてもらう

 

まずは、大枠はこんな構成になっています。

 

 

まず、気にさせて、グッと引きつける部分ですが、

当然、セールスレターの一番上の部分になります。

 

このトップのキャッチコピーは、

セールスレターの中でも特に重要なパートになります。

 

1:絶対に続きを読みたくなる「トップキャッチコピー」

 

あなたのサイトで、一番初めに見られる部分が、

このキャッチコピーです。

 

このキャッチコピーの良し悪しで全てが決まると言っても過言ではありません。

 

サイトを見にきたお客さんが

 

「あ、このサイトは私に必要なものだ」と感じて先を読んでくれるのか?

 

「あ、全然見る意味ないな・・」と思って消えていくのか?

 

ここが運命の分かれ道です。

 

売れているセールスライターはトップのキャッチコピーの

効果的な書き出しを手に入れるためだけの目的で、

高額なコピーライティングの本を買ったり

コピーライティングセミナーにお金をかけて参加します。

 

それだけ、書き出しは大切なんですね。

 

反応の出る書き出しはいろいろありますが

反応の高い書き出し方や、キーワードをご紹介しておきます。

 

・この商品を知ってからでもまだ○○をし続けますか?

・もし○○だったら、△△して差し上げるのですが・・

・私が○○だと言ったらみんなが笑った、でも△△し始めると。。

・○○で△△な⬜︎⬜︎をご紹介します

・ついに公開

・とうとうできました

・いよいよ始まります

・見出しに日付や日数や金額を入れる

(例、月収20万円のフリーランスが45日で集客せずに100万円稼げた)

・なぜ、○○なのか?

・この商品で○○になる理由

・この商品を欲しい人は他にいませんか?他に試したい方はいませんか?

・○○する方法

・見出しを質問形式に(分かりますか?ご存知ですか?)

・今はまだ○○しないでください

・求む!

・○○ならいいのに、と思ったことはありませんか?

・いいもの(モノ、サービス、方法)があるんです

・あなたも知っている通り・・

・今すぐあなたにやってほしいことがあります

・あなたはひょっとしたら○○かもしれません

・○○する前に、△△をしてください

・○○な人がこの商品を買わなければならない理由

 

他にも、

・具体的な数字を入れる

・興味性のある言葉を使う

 

 

と、書いてしまうときりがないのでここまでにしておきますが、

世界中ですでに反応が取れていて、

実証済みの「書き出し」というものがたくさん存在します。

 

ぜひ応用して、お客さんを引きつけて

興味を持ってもらえるようなキャッチコピーをつくりましょう。

 

もう一度言いますがキャッチコピーは生命線です。

 

そして、キャッチコピーで興味を持ってもらった後は、

「共感と信頼を得るためのパート」に移ります。

 

2:現状とうまくいかない原因と問題喚起(痛みの認識)

 

興味を持ってもらって、さらに先を読んでもらうためには

お客さんの悩みの原因を明確にしてあげて

そのままじゃダメなんだ!と思ってもらい

「行動したい」という欲求に気づかせてあげることが必要です。

 

人が行動するのは

・不快な状態を避けたい

・快適さを求めたい

この2つの理由しかないと言われています。

 

この2つの状態のうち、より人が行動しやすいのは

不快な状態を避けることです。

苦痛から逃れたいという感情のほうが行動に向かいやすいです。

 

現状の不便、痛み、不安、退屈、寂しさ、劣等感

といった不快や苦痛から、とにかく逃れたいんです。

 

あなたがこのパートですることは

 

・今、あなたはこんな状況ですよね?

・その原因はあなたが悪いわけじゃないんです

 

お客さんが見た時に「そうそう、それで悩んでたんだよ!」

「その苦痛から逃げたい・・」と強烈に感じてもらうことです。

 

痛みが最大限になると、人はその不快を避けたくて

その解決策を知って行動したい!という欲求が生まれます。

 

今、あなたはこんな現状で、こんな不快があって、

こんな問題を抱えていますよね?

その問題を放置すると、こんなことになってしまいますよ?

 

ちゃんとお客さんの痛みを自分ごとのように感じて、

お客さんを救ってあげるために、問題喚起をしてください。

 

3:親近感を作る(ストーリー)

 

人は、生まれてからこれまでに、

数多くのストーリーに触れています。

 

絵本、物語、ドラマ、映画、小説・・

 

そして、ここが重要なポイントなのですが

人は人のストーリーを読むと親近感が生まれるんです。

 

そこで、あなたが買い手と同じような悩みや

痛みを持っていたことや、同じ望みを持っていたことを

ストーリーや5感の描写を通じて伝えることが、

このパートの役割です。

 

あなたの経験や、あなたの近くの人の経験を

ストーリーにして伝えましょう。

 

ストーリーは、必ずあります。

 

ここで気をつけなければならないのは、

「絶対に嘘をついてはいけない」

ということです。

 

ストーリーは、つくるものではなくて

「見つけるもの」です。

 

書き方に悩んでしまう人は

「過去」→「現在」→「未来」

の順序でストーリーを書くといいかもしれません。

 

過去、私にはこんな悩みがあり、

今、こんな商品をつくりました。

未来は、こんな世の中にしたいです。

 

的な。

 

4:すごい解決策の提示

 

お客さんが持っている問題を喚起して、

あなたのストーリーを話すことで、

お客さまは少なくとも痛みを感じたり、

願望実現に夢を抱いてくださっています。

 

ここで、あなたがその問題の解決をできることや

欲求が実現する方法があることを提示しましょう。

 

あなたの商品やサービスで不快な状態を解消できたり、

間違いなく苦痛から逃れることができることを伝えます。

 

とにかく、お客さんを心から「安心させてあげること」です。

お客さんに明るい未来があることを見せてあげることです。

 

この辺りは、以前のブログでもご紹介しました。

【夢を売る人が成功する。商品を売るな未来を売れ】

 

あなたがすることは、商品やサービスの紹介じゃありません。

 

あなたの商品でどんな未来が買えるのか?

ということを伝えることなんです。

 

この流れで次のパートに移ります。

 

5:ベネフィットを伝える

 

その商品サービスで、どんな便益があるのか?

どんなメリットがあるのか?

 

特に、人は不快の状態を快の状態にしたいもの。

その中でも

・不安

・退屈

・劣等感

・寂しさ

は、不快トップ4です。

 

この感情を、あなたのサービスで

安心、刺激的(楽しい)、特別感(認められる感)、つながり(愛)

などに変換できれば、かなりいい「未来」を売ることになります。

 

この商品やサービスを買うことで、

・どんな不安が、どんな安心になるのか?

・退屈が刺激や楽しさに変わるのか?

・特別感を感じられるのか?

・人とのつながりや愛を感じられるのか?

 

これを明確に伝えることが相手の便益になります。

 

例えばお菓子だとしても、

プレミアム感のあるお菓子は、特別感を得て、

劣等感から抜け出して自分がすごい人なんだという感情を得られます。

 

友達と仲良く分け合えるお菓子なら、

「仲良くなれるお菓子」としてつながりを売れます。

 

高級車が売れるのは、その性能云々よりも

「自分がすごい人なんだ」という特別感が得られるからです。

 

大学3年生がホワイトニングを受けるのは、

歯を白くしたいからじゃなくて、

「内定を取りたいから」です。

 

だったら、内定の取れるホワイトニング

という売り方をした方が売れるんです。

 

お客さんに取ってのベネフィット、考えてみましょう。

 

そして、それをできるだけイメージできるような

描写を心がけましょう。

 

6:信頼関係を築く(圧倒的な証拠や実績)

 

信頼関係がなければ、物が売れることはありません。

じゃあ、どうすれば信頼をしてもらえるんでしょう?

 

・これだけの実績がありますと実績を見せる 

・これだけのお客さんがいますと実績を見せる

・表彰や受賞の経歴を見せる

 

もちろん、こういったものもいいですが

最強の武器は「お客様の声」です。

 

営業マンがいくら自分で自分のことを

よく言っても「本当かよ?」という疑問が残りますが、

他人からそれだけの評価を受けているんだ、と

実感することができるとそれは信頼につながります。

 

ここで大切なのはそのお客さまの声は

以下の順番で信頼度が変わるということです。

 

 動画でのリアルの声 > 手書きと実名 > 仮名とデジタルな文章

 

デジタルの声はいかにも「作られた感」

があるので、できるだけ動画か手書きの声をもらうようにしましょう。

 

その頂いた声の中から「トップキャッチ」

に使えるキャッチコピーが生まれるかもしれません。

 

また、できるならあなたの顔写真、

フェイスブックのリンク、住所、氏名、電話番号など

公開できるものを全て乗せた方が、大きな信頼を得られます。

 

7:断るのがバカバカしいと思えるオファー

 

え? こんな好条件で商品を手にできるの??

え? これで買わないなんて、バカバカしい・・

 

そんな風に思えるオファーを用意できれば、

ここまでの文章が微妙でも売れたりします。

 

それだけオファーは大切です。

逆にオファーに手を抜くと、売れません。

 

このパートでは、具体的な提案をします。

サンプル、モニター、お試し、価格、特典、プレゼントを明示しましょう。

 

あるリフォーム会社では、

壁の一面をアクセントクロス(木目調やレンガ調、おしゃれな壁紙)

に張り替えるサービスを5,000円でやります、と広告に出しました。

 

間違いではありません。

 

50000円じゃなくて

5000円です。

 

本来なら50000円するものを10分の1の金額にしたんです。

 

先着30名。

 

新聞広告に出したその日の朝のうちに

多くの人が「ぜひお願いします!」と注文してきました。

 

実際に販売数は80件。

 

で、実際に受注金額を見てみると

顧客平均単価は38万円です。

 

クライアントの家で打ち合わせをする中で、

「他の修理したい箇所」をヒアリングしていくと

キッチンを変えたいとか、外壁を塗り替えたいとか、

たくさんの要望があって、売り上げが数十倍になったんですね。

 

断るのがバカバカしいと思えるオファーにするためにも、

その商品だけで完結するのではなくて、

「バックエンド」(購入者にさらに買ってもらって喜ばれる商品)

を用意してあげましょう。

 

また、さらに大きな安心をしてもらうために、

「返金保障」をつけることをおすすめします。

なんなら満足頂けなければ「返金に加えて慰謝料も払います」

と、ここまでの意気込みで販売をすると、その自信も伝わります。

 

具体的にいいオファーをつくるためには

「この商品を活用すれば、こんなことができる」

「このサービスを使えば、こんな風になれる」

と伝えるのもいいでしょう。

 

8:絞り込みと限定性を出す

 

どんな商品やサービスでも

「いつでも買えるしどこにでもある」

という状態になってしまうと、売れにくいです。

 

あなたがお客さんにしてほしいことは、

このサイトに訪れたその時その瞬間に

「決断をして行動してもらうこと」ですよね?

 

そのために、お客さんが見てくれているその時に

ちゃんとクロージングをするためにも、

希少性、限定性、期限、は設けたほうがいいんです。

 

東日本大震災の時には、コンビニからいろんなものがなくなりました。

あ、なくなって手に入らないかもしれない・・

という思いが人を購買行動に走らせるんですね。

 

また、買える期間が限定されているのも購買意欲が高まります。

 

もらえるプレゼントの個数が限定されているのもいい。

お申し込みの方先着100名に○○をプレゼント、残り23個です。

 

この限定性についても、ちゃんと説明を加えましょう。

1日20個しかできないのは、私が手作りしているからです。とか。

 

ここでも「嘘は厳禁」です。

販売終了まであと3日と言っていたのに、

5日経っても売っているとか、そういうのはナンセンスです。

 

9:具体的な行動を促し、ステップを説明する

 

ここまで商品や得られる利益を伝えて、

信頼を構築してきたのにも関わらず、

最後に「登録してください」とか「買ってください」

という後押しをしない人がとっても多いです。

 

最後に、あなたの商品やサービスを注文する方法を

具体的にステップバイステップで説明してあげましょう。

 

この申込みボタンを押すと、注文フォームが出てきます

入力情報を埋めて、そのあと決済ボタンを押してください・・・など。

 

できるだけわかりやすく、説明することを心がけましょう。

 

最後に

 

 ここまでの文章を読んでみて

「自分にもできるかな?」

「難しそうだな・・」

と思う方もいるかもしれません。

 

ですが、物を売るための文章力が上達するかどうかは

数の法則です。

どれだけ数をこなせるか?です。

 

どんな人もスタートは初心者。

まずは、その初心者の段階を抜け出すためにも、

練習をして、滑り台のように流れる文章を書けるよう、

数をこなしていきましょう。

 

ここに書かれているポイントは、

売れる広告や文章術の最先端のアメリカでは

優秀なコピーライターは皆利用している手法です。

 

ちなみに、アメリカの「セールスライター」の平均年収は3000万円です

 

このセールスライティングの技術を手に入れると、

あなたのビジネスの売り上げもどんどん上がるし、

逆にこの技術を無視するといつまでたっても苦労が絶えません。

 

ぜひ、セールスライティングをするときには、

参考にしてもらえれば嬉しいです。

 

 

セールスレターよりもずっと、

ビジネスが上手くいくことが書いてある物語

↓  ↓  ↓  ↓

年収3億円の美人女子大生メンターの教えはこちら

 

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人生で迷子にならない方法:フォーカスをどこに当てるのかを意識する

今日のお話は、きっとあなたも経験したことがあるお話です。

 

人間関係だけではなく、ビジネスや人生全般をよくするために、

何が大切なことなのかを考えながら読んでもらえたら嬉しいです。

 

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ある一人の男が、彼女の誕生日を祝うために、

ほとんど予約不可能と言われている

人気のレストランの予約をしました。

 

高級ホテルの最上階にあるレストランからは夜景もすばらしく、

そんなロケーションで美味しい料理とワインでお祝いをすれば、

彼女はきっと喜んでくれるだろうと思ったのです。

 

 

彼女の誕生日当日。

 

 

2人はレストランの予約の30分前に

待ち合わせをしていました。

 

しかし、彼女は時間になっても

まったく現れません。

 

男は、彼女が職場(彼女は看護師でした)で

何かトラブルでもあったのかと携帯に電話をしましたが、

つながりません。

 

男はレストランの予約時間の10分前に

もう一度彼女に電話をしました。

 

でも、留守電の案内が鳴るだけで

彼女が電話に出る気配すらありませんでした。

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そのレストランは本当に予約がいっぱいで、

当日予約の時間がズレるようなことがあると、

予約がキャンセルされてしまいます。

 

あせった男は、イライラが隠せませんでした。 

 

半年も前に予約して、自分はこんなに早くから来て

準備をしているのに彼女はまったく現れない。

 

なんてことだ!

せっかくこんなにがんばって予約を取ったのに・・

 

結局彼女は1時間半の遅刻をして到着しました。

 

レストランにお願いしてみたものの、食事はキャンセル。

せっかくの食事はダメになってしまいました。

 

 

なぜ、彼女は連絡できなかったのでしょう?

 

実は彼女は職場で急患が出て、緊急のオペに立ちあっていました。

 

オペが終わってあせって病院を出たものの、

携帯の充電が切れてしまっていて連絡ができなかったのです。

 

 

男は彼女をひどく責めてしまいました。

 

もともと約束していたんだから、

仕事を休んだり、 もっと早くに

仕事を切り上げることもできたんじゃないか!?

 

どうしてもっと先読みできなかったんだ!と。

 

彼女は涙を浮かべて「ごめんなさい」を繰り返しました。

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男の気持ちは落ち着きましたが、

その夜はお祝いする気分にもなれず、

おたがい家に帰ることになりました。

 

彼女は責任感の強い子でしたから、

約束の時間通りに間に合わなかったこと、

彼がいろいろとしてくれていたことに罪悪感を感じ、

ますます落ち込んだそうです。

 

男は一年に一度しかない彼女の大切な日を、

泣いて過ごさせることになってしまいました。

 

※その後紆余曲折がありながら仲直りしたそうです。

 

---------------------------

 

ここまででは無いとしても、

同じような経験はありませんか?

 

いい方向に戻ったからいいものの、

場合によってはこの話で2人が

破局になってもおかしくはありませんよね?

 

 

ここで、本当によく考えていただきたいのです。

 

彼の本来の一番の目的

はなんだったのでしょう?

 

何のために予約の取れないレストランの予約をとったのでしょう??

 

そう。

 

 

彼女の誕生日を祝って彼女を喜ばせるためです。

 

つまり、その彼が一番望んでいたことは

彼女の喜ぶ顔 だったはずですね。

 

彼がそのことを、常に明確にはっきりくっきりと

意識できていれば、レストランで食事ができなくても、

他に彼女を喜ばせることは、いくらでもできたはず

なんです。

 

 

 多くの人がその場の感情で

自分の本当の目的を忘れてしまいます。

 

もし、あなたがこの彼と同じことをしたくないのなら、

相手を喜ばせるときには、

あなたがプレゼントやサービスをする一番の目的は何か?

を常にはっきりとさせることが必要なのかもしれません。

 

でも、多くの人は、はじめのうちは相手のことを考えながら選んでいたものが

 

・どれを贈ったら、自分のセンスがいいと思われるかな? 

自分はこれがほしいなー・・ 

流行っている物だから、きっと喜ばれるだろう。 

・準備してる自分のことをほめてもらいたいなー。 

これだけやってるんだから、きっと感謝されるな。

 

と、相手を喜ばせることが第一なのに

そのフレームをつい忘れて自分中心になってしまうんです。

 

つの間にか 自分がしたことに対する苦労のねぎらいとかお礼、

褒め言葉などの見返りにフレームがあってしまっているから、 

相手を喜ばせるという本来の目的からズレてしまうような現象が起きてしまうんです。

 

もちろん、私たちは人間ですから、

相手の前に自分のことを考えてしまうのは多いし、

視点がずれてしまうこともあります。

 

じゃあ、 どうしたら相手が望むこと、

喜ぶことに フォーカスできるようになるんでしょう? 

 

 

一番大切なことを一番大切にする

 

一番大切な人を一番大切にする

 

 

これを常に座右の銘にして、

カードにして財布に入れてみるのはいかがでしょうか。

 

 

自分が常に意識しておきたい言葉があるなら、

オリジナルのシリコンバンドをつくって、

いつも腕に付けておくのもいいかもしれません。

www.ika-ring.info

 

 

大切なのは、

対人関係、

ビジネス、

楽しみ、

健康、

お金、

環境、

 

いろんな分野で、自分の目的が何なのか?

自分の大切にしていることが何なのか?

 

これをハッキリとさせて意識できるようにしておくことなんじゃないでしょうか?

 

以前書いたブログにも、ヒントが隠されています。

koiken.hateblo.jp

 

自分の人生のさまざまな分野の目的を見失わないようにするために、

しっかりと心に刻んでおきたいものです。

 

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補足しておきますが、人間関係だけじゃないですよ?

 

ビジネスをしているほとんどの人が、

自分にばかりスポットライトを当てています。

 

スポットライトを当てるのは、

自分じゃなくて、お客さんです。

 

そもそも、なんのために、ビジネスをしているのか?

このフォーカスをずらさないように、

しっかりと「スポットライトはお客さんにだけ当てる」

というマインドを叩き込んでおきましょう(^^)

 

年収3億円の美人女子大生メンターの教え / 小泉 憲一 | STORYS.JP

 

これからの時代のマーケティング:サプライズマーケティングとは?

サプラーイズ!

 

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プライズやさんを始めて早8年。

 

今までに、サプライズウエディングの会社、遺言サプライズの会社、サプライズコミュニケーションの会社、サプライズマーケティングの会社を立ち上げてきました。

 

数社を立ち上げる中で、最近肌で感じているのが、

少しずつ世の中に「サプライズ」が受け入れられ始めているなぁ・・ということです。

 

いちおう、ここで定義しておきたいのですが、

私の提唱しているサプライズは、

★人をダマして(マイナス状態にする)するドッキリではありません。

★最終的に人が「感動する」ものをサプライズと言っています。

 

◎人は、人に喜ばれるために生まれてきた。

◎人を感動させることで自分も感動が生まれる。

◎心からの本気のサプライズは人生を変える。

◎サプライズは期待しないところに生まれる。

 

そんなことを思いながら日々活動をしているわけなんですが、

今日は、サプライズマーケティングという

新しいマーケティング手法をご紹介します(^^)

 

 

うちの会社のホームページにはこんなことが書いてあります。

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早期に見返りを求めること。

売上を重要視すること。

それは大事なものを見えなくさせます。

 

私たちは売上を第一に考えません。

「売上」ではなく、大切にしたいものは

喜びや感動を生む「サプライズ」を作ること。

 

プライズには

「感動させる力」

「口コミを生む力」

「人を動かす力」があります。

 

人の心に訴えかけ、感動を増幅させ、

企業に大きな渦を巻き起こします。

 -----------------------------

うーん、いいこと言うなぁw

 

でも、これだけだと

「どんなサプライズをすりゃいいの?」

と疑問に思うでしょうから、サプライズで売上を上げている例を挙げていきますね。

 

 

ポンティアックG6】

 

2004年9月、

アメリカのテレビ番組のスタジオに招かれた

276人の観客のうち3人に車が当たる企画。

 

呼ばれた観客に向かって司会者がこう告げた。

「今日は特別にあと3名、車をプレゼントします!」

 

全員にくじが配られ、司会者の号令でくじを開くと・・・

 

なんと、その場にいた全員に

GM(ゼネラル・モータース)の

ポンティアックG6」をプレゼントが当たった!!

 

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即座に、ポンティアックのサイトのアクセスは7倍以上に急増し、2週間のうちには、アメリカの成人層のポンティアックG6のブランド認知度は87%もアップ。

 

原価ベースで考えると、車一台あたり200万の出費だとしても、276人に当選者を出すと5億円以上だが、プロダクト・プレースメントの尺度であるiTVXを用いて換算すると、この宣伝効果は全米ネットワークの30秒スポットCM75回分、費用にして500万ドルにも相当するそう。

 

実際、ポンティアックG6の販売台数は、競合車種のフォード500を抜いて、20%の差をつけてしまっただけではなく、その年のカー・オブ・ザ・イヤーを取得し、その後も売れ続け、そのサプライズの経済効果は90億円だったそう。

 

 

【ディズニーの仕掛けるサプライズマーケティング】

 

ジェラトーニTwitterキャンペーン概要

「ダッフィーの新しいお友だち紹介」ファンイベントを開催!

 

今や人気キャラクターになったダッフィーちゃん。

そのダッフィーの友だちのジェラトーニちゃんの発表イベントに、

ツイッターキャンペーンを仕掛けました。

 

応募概要は、東京ディズニーリゾート公式アカウントとダッフィーアカウントをフォローした上で、自身のアカウント名とハッシュタグ「#ダッフィーとジェラトーニ」をつけて、ダッフィーの新しい友達についてツイートするという内容。

 

※1キャラクターの出演はありません。
※2パークチケットは必要ありません。
※3写真もお撮りいただけますのでぜひマイダッフィーと一緒にお越しください

 

参加した人たちはもちろん大のダッフィーファン。

写真もツイートもしまくりです。

 

会場では大きな画面で新しいキャラクターが映しだされ、参加者はみな写真を撮ります。

 

司会者から「隣の部屋に移ってください」との発表で隣の部屋に入ると、

そこには大きなジェラトーニが積み上げられたタワー。

それを見た参加者たちはまた写真ラッシュです。

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はじめに入った部屋に、始めからこのタワーがあっても感動は少ないけれど、

演出1つでお客さんは大きな感動をしてくれるということですね。

 

 

次に、司会者からの指示で「元のお席にお戻りください」のアナウンス。

そして、席に戻ってみるとそこには・・

 

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ここでも、みなが歓喜の声を上げ、

写真を撮りまくり、ツイートをしまくります。

 

このプレゼント、帰り際にそっけなく渡されても

こんな感動は生まれません。

 

「サプライズ」をつかったからこそ、

大きな感動と口コミが生まれるのですね。

 

その結果・・ 

ジェラトーニちゃんの発売日には、店前に数時間待ちの列ができ、

人形自体も数日で完売したそうです。

 

 

小さな例も挙げておきます。

 

【レストランのランチセット】

 

あるレストランがお昼のランチセットに

「プチデザートを付ける」サービスを 始めました。

 

が、しかしお客様からは、デザートが本当に小さい!

などとクレームが 来てしまいました・・

 

そこで、今度はランチセットには

デザートが付いているとは書かずに、

お客様が食事が終わった頃を見計らって

「当店からのサービスです」と、

同じプチデザートを出すようにしました。

 

そうしたところ、お客様からは

たくさんの喜びの声が集まったんです。

 

これ、レストランがやっていることはまったく同じですよね?

 

 

提供する順序を変える

期待していないところでサプライズをする

人を喜ばせるために演出を考える

 

こういったことを徹底していくと、

企業が発信する商品もサービスも

口コミをつくったり、話題に登ったりで

結果的に売上がアップするということにつながります。

 

 

顧客だけでなく、社内の従業員、そこに関わる取引先の企業も誰もが

毎日をワクワクと過ごせるよう、あなたがその取組をしてみませんか?

 

プライズで人を喜ばせること、

プライズで人を感動させること、

これは、ひとことで言うと

「お客さんが喜ぶことを徹底的に考えなきゃできない」ことです。

 

ということはですよ?

昔からよく言われる

「お客さんの立場に立って考えなさい」を実践できる方法なんです。

 

今のあなたの商品やサービスでどんなサプライズができるか?

ぜひ一度時間を取って考えてみてみましょう。

 

すごいことが起きるかもしれません(^^)

 

ーサプライズを企業文化にー

株式会社いないいないばぁ モツ鍋係長 こいけん

株式会社いないいないばぁ|日本一のサプライズマーケティング

売上がアップする記事まとめ:ビジネスが飛躍する10の秘訣

売上アップ系の記事を、自分も見返してみたいのでまとめてみました。

 

ただ振り返るだけじゃなく、せっかく書くので一つテーマを決めて

「カフェ・バーを経営する」という視点ですべての秘訣を当てはめてみます。

 

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※ビジネスをする上で、秘訣のすべてを使う必要はありません。

2〜3個の秘訣を使うだけでも、売上は必ずアップしますよ(^^)

 

※設定に多少無理があるものもありますが、寛大な心で読んでみてください。

 

秘訣1 お金をかけずにビジネスを始める

 

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ビジネスで億万長者になる確率は10%。

ということは、お金をかけずに10回チャレンジすれば億万長者へ近づきます。

 

じゃあ、お金をかけずにどうやってビジネスを立ち上げるんでしょう?

 

それは、商品やサービスをほしそうな人に 先に

「具体的にどんな商品がほしいか?をリサーチしたり」

「始める前からたくさんのお客さんを集めて先に売る」ことです。

 

「こんな商品があれば買うよ!」

と声が多く集まったものをつくると、

必ずその商品は売れるということです。

 

この商品が売れそう→商品を作る→集客→セールス

 

この順序だと、先にお金が必要です。

 

ですが・・

 

ほしい商品をリサーチ→商品を売る→そのお金で商品を作る

 

この順番でビジネスをすると、

1円もお金をかけずにビジネスをスタートできます。

 

 

では、カフェバーを無料で開く場合は?

 

起業仲間や、カフェをやりたい夢を持っている人にリサーチをして、こんな声が出てきたとしましょう。

 

・いつでも仲間が集まれる場所が欲しい

・たまにイベントをしたいからスペースが欲しい

・昼間にコワーキングとして使える場所が欲しい

・おいしいお酒といい音楽を流してくれるカフェがあったら嬉しい

・自分のカフェを持つのが夢だ

・自分の腕前を試してみたい

 

そこで、カフェバーを始めるのに、起業家仲間やカフェを目指す人の中から

「オーナーになりたい人」を募集します。

 

条件のいい居抜き物件が見つかり、

もろもろの初期費用1000万でお店ができるとします。

 

20名の「50万円出資者」を集めれば、カフェバーをスタートできますね。

 

オープン後1年間は会員とその友人までしかお店に来られないという特典をつけて「クラウドファンディング」で資金を募るのもありでしょう。

 

20名の出資者にはそのカフェで、

一生自分の指定したドリンクの飲み放題権利付き。

さらに、起業したい人は登記の住所として使える権利付き。

(秘訣6の「権利を売る」を利用します)

 

さらに、カフェをやりたかった人からしたら自分の店を持てるという夢が叶います。

 

ビールが大好きでずーっと飲み放題ができて、

昼間カフェ兼コワーキングとして使えて、

月一くらいで、パーティの会場としても使える・・

 

しかも、「ここ自分の店なんだ」と言えて、

収益は分配される仕組みになっている。

 

しかも、内装はめちゃオシャレで、女の子を連れて行くと喜ばれる・・

 

私だったら、大喜びで50万を払ってオーナーの権利を買いますw

 

そして、ポイントなのが、

共同経営者(20人のオーナー)は、

どんどん自分の友人を連れてきますので、集客が楽になります。

 

秘訣2 「差」をつくる

 

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1円もお金をかけずにカフェバーをオープンでき、収益を上げることができたとしたら、そのノウハウは確実に売れます。

 

他のカフェやバーを経営する経営者さんたちには、この知識がないので、

「リピーターをつくって収益を上げるコンサル」としてビジネスが可能になります。

 

他のカフェ経営者の方との知識の「差」がお金になるということです。

 

 

次に、他の店舗との時間の「差」を考えてみましょう。

 

通常、カフェの営業は10時から。

バーの営業は18時からが一般的です。

そこを、少し営業時間をずらして、朝6時からお店を始めたとします。

 

朝6時〜10時までは、お店を一般開放して、

コールドプレス製法で絞ったフレッシュな野菜ジュースや

果物のジュースを提供します。

 

ちょっと意識の高いビジネスマンや、起業家女子、

早起きをして犬の散歩をしている人が集まりそうです。

 

他の店舗と、圧倒的な「差」をつけること。

言葉を変えると、独自の「ポジショニング」を持つことで選ばれるお店にすることができます。

 

秘訣3 限界まで絞る

 

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これでもか!というくらい絞りましょう。

 

何を絞ればいいの??

 

絞る対象は、

★対象となるお客さん(〜専用カフェとか)

★提供すること(チーズ料理しか出さないカフェとか)

★時間(決まった時間にしかパンを出さない)

★提供する場所(出張サービスでオリジナルのパンを売る)

 

などが挙げられます。

 

カフェバーの例でいけば、

 

例えばですが、対象のお客さんを

「将来独立起業をしたい人と、

 起業家と関わりたい人だけ」

と、絞ってみます。

 

すると、自分が「やること」がとても明確になってきます。

すべての人をお客さんにする必要がないので、

一般的なサービスにこだわる必要がなくなるわけです。

 

・お昼の時間帯は、起業を目指す人の「コワーキングスペース」として活用。

・夜のバーに立つ人間を「起業家」に限定して、起業を目指す人が相談をできる付加価値をつける。

・起業に関する書籍や情報を取り揃えておく。

・空いている時間帯を「セミナーやワークショップ」を開くスペースとして貸出す。

 

などなど。

 

また、ちょっと違った切り口で、「提供する時間を絞る」

 

ここで、一緒にオーナーとして「パン屋」を目指す女の子もメンバーに居ると仮定しましょう。

 

そこで、その女の子が焼くパンを売る時間は

10時〜12時の2時間限定!とやります。

 

また、朝は八百屋さんと提携して、前日売れ残った野菜を提供してもらいます。

その野菜で朝の6時〜10時だけ、コールドプレスで絞ったフレッシュな野菜ジュースを50個限定で、持ち帰りで販売できるようにします。

 

限定性に惹かれたお客さんが来店されるかもしれません。

 

絞ることは、捨てることにもつながりますので

とても勇気が必要なケースも有りますが、

「捨てて、絞れば売上アップ」と覚えておいてください。

秘訣4 未来を売る

 

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あなたが売るべきものは、商品やサービスではありません。

 

お客さまは商品を欲しいわけじゃない。

商品を手に入れることで得られる経験や感情、

得られる状態、結果などの未来が欲しいだけ!!

 

じゃあ、このカフェバーで売るものは?

 

対象が独立起業したい20代の男性だとしたら、、

 

このカフェバーに関わることで、多くの起業家の人脈ができて、自分が独立起業する時にアドバイスが貰えて安心できるかもしれない。

 

もしくは、独立起業してちゃんと収益をあげられるアイデアをもらうことができて、ワクワクすることがあるかもしれない。

 

つまり、起業に向けての「安心感」や「期待」 があなたの売っている商品です。

 

だから、カフェバーでは独立起業の本や情報を揃えたり、

起業の先輩をたくさん誘致して、起業に向けての情報を得られるカフェだと伝えてあげることで、起業を目指すお客さんが集まってくるようになります。

 

起業という未来を売るのならば、

カフェのメニューの中に

・登記お手伝いサービス

・HP作成サービス

・集客支援サービス

などを入れることができるかもしれません。 

 

あなたの売るものは、お客さんの「未来」だということを忘れずに(^^)

秘訣5 集客商品と収益商品を分ける

 

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カフェバーでの集客商品は、なにが考えられるでしょう?

 

今回のケースでは「オーナー」を20名募集していることで

はじめからある程度の集客が見込めます。

(オーナーたちが自分の友人たちを連れてきてくれるので)

 

ですが、いったん、そういう状況がないとして考えてみましょう。

 

・カフェで行なわれる「音楽系のイベント」

・オーナーたちが開催する無料起業セミナー

・1ヶ月使い放題、飲み放題の権利が1万円で手に入る権利

・めっちゃ可愛い読者モデルが店員さん

・アーティストの写真展や展示会を無料で場所提供

・コーヒー完全無料サービス

 

じゃあ、ここで売れる収益商品(バックエンド)は?

 

・音楽アーティストのCDやグッズ販売(数千円)

・起業相談コンサルや登記サービス(3万円〜30万円)

・カフェ利用の会員制の権利販売(5000円〜1万円)

・読者モデルとデートできる権利(5000円〜2万円)

・アーティストの作品が売れたら利益の半分

・食事や起業系の書籍の販売

 

このように、集客ができる商品と、後で収益が上がる商品をあらかじめ考えておくことで、ただのカフェ経営だとしても、かなりの収益が見込めるビジネスになるでしょう。

 

秘訣6 権利を売る

 

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カフェバーで売れる権利ってなにがあるでしょう?

 

・壁面をギャラリーとして月額1〜2万円で貸し出す

・レジ前のスペースで雑貨を売れるようにして、作家さんにスペース貸し

・コラボカフェとして、カフェ開店の練習ができるよう1日貸し

・年間飲み放題、利用し放題の権利を5万円〜10万円で売り出す

・お昼のコワーキングタイムの「固定席権利」を月額1万で売り出す

 

など、考えればいくらでも出てきそうです。

 

新しく、権利を売ることができると一気に売上アップにつながりますね。

 

そもそも、初めに「オーナーになれる権利」や「好きなドリンク一生飲み放題権利」を売ることで初期費用と継続的な集客を確保できます。

秘訣7 問題を解決する

 

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世の中でまだ解決されていない問題はほぼありません

世界初の悩みなんて皆無なんです!

 

私は、問題解決=ビジネス という公式を知って、

商品は無限に作れると思えるようになりました。

 

お客さんが抱える問題があれば、

それを解消できるサービスをつくったり、

新たな商品をつくるために、顧客にニーズを聞くのもいいでしょう。

 

・起業初期の経営の仕方についてのコンサルティング

・コラボ相手や税理士、会計士、弁護士を紹介するサービス

・上手に会社を辞める方法

・退職後の手続き代行

・親の説得の仕方アドバイス

 

など、起業する人が当たる壁を解決できるサービスは、すべて提供できます。

秘訣8 最終兵器「コラボ」

 

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そもそも、

イデアは既存の要素の新しい組み合わせ

以外の何物でもありません。

 

鉛筆と消しゴムをくっつけた人は億万長者ですし、

世界ではじめてパンとハンバーグを組み合わせた人も億万長者になっています。

 

だから、このカフェ・バーでも、今まで誰もやっていない事業とくむことで、新しい業態が生まれるかもしれません。

 

それと、これも大切なマインドなんですが、 

あなたが何かビジネスをするときには

全てを一人でやろうとしない!

これがゆくゆくとても重要になってきます。

 

コラボをすることで

資金も時間も短縮でき

ゼロからビジネスを立ち上げられます。

 

 あるネイルサロンでは、美容室の一角を借りてネイルサロンを経営しています。 

売上からう家賃を払う、、と「断るほうが難しいレベル」のオファーをかけます。

 

ぜひコラボ相手を見つけましょう。

 

この時、直接的な競合とコラボをするのではなく、

「間接的なライバル」を見つけることです。

 

自分がカフェだったら、居酒屋とコラボしたり、

アーティストさんとコラボして場所を使ってもらうことでアーティストのファンを導入することができます。

秘訣9 人質を取る

 

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あなたのお客さまの何か

人質に取ることはできないでしょうか?

  

ある(時間制の)シェアオフィスは、一定の大きさのロッカーをあえて無料にして、顧客の再利用を促しています。自分のものを置いておけるから何度も足を運びます。

 

あるカフェでは「自分のマグカップ」をお店にキープでき、マイマグカップを持っている人はコーヒー100円引きにすることで、リピータを確保。

 

今回のケースでは、こんな人質はいかがでしょうか?

 

・コワーキング利用時に使える「ロッカー」で重要な書類預かります

・あなたのビジネスの「データ」を預かります。

・逆に、起業系の本の貸し出しサービス。

・キープボトル

・キープチーズ(希少価値のチーズを保管できます)

 

どんな業種でも、考えれば人質が取れる何かがありそうですね(^^)

 

 

新規の顧客数 × 客単価アップ × リピート回数 

 

売上をアップさせる要素はこの3つしかない!

  

その中でも、リピートを増やす戦略が最も費用対効果がいいものです。

 

リピートを促すために、お客さんの何かを預かったり、何かを貸し出すことができれば再来店、つまりリピートにつながりますね。

 

秘訣10 プレゼント用の商品をつくる

 

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プレゼント用の商品を用意すると、

キャッシュポイントが増えます!!

 

 カフェの中で、起業仲間の商品やサービスを

「プレゼント用の商品」として販売してもおもしろいですね。

 

例えば、ヨガをやっているオーナーがいたとしたら

「友人にヨガ教室の体験」のサービスをプレゼントできる商品にしたり。

 

法人登記サービスなどを「プレゼント商品」にしてもいい。

 

カフェの使い放題権利を、起業を考えている友人にプレゼントできる商品にしても。

 

「カフェ利用3000円分チケット」などを特別サービス付きで販売してもいいでしょう。

 

これで、新たなキャッシュポイントが生まれます。

 

 

さて、売上が伸びる秘訣を10にまとめてご紹介してきましたがいかがでしょうか?

 

あなたのビジネスが伸びるヒントになってもらえたら幸いです(^^)

 

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よりビジネスを伸ばすヒントはこちらから↓

 

年収3億円の美人女子大生メンターの教え / 小泉 憲一 | STORYS.JP

お金のブレーキを外す方法:お金の本質を考えてみる

今日は、永遠のテーマ「お金」について

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こ、これはオレのもんやーーーっ!

 

 

お金っていったい、なんなんでしょう?

 

お金のおかげで幸せになる人もいれば、

お金のせいで不幸になる人もいる。

 

お金で不安になる人もいれば、

お金でワクワクする人もいる。

 

人によってお金に対する考え方も感じ方もぜんっぜん違う。

 

よく一般的な家庭では、「いい学校に入って、いい会社に入ることがいいこと」とされるけど、それって、言葉を変えたら「たくさんお金がもらえて安定的な状態を目指そう」っていうことですよね?

 

なのに、 学校や家庭で「お金の本質」についての勉強は一切しない・・

 

すんごい不思議 (・∀・)

 

 一般的な家庭で行われるお金についての学びで代表的なのは・・

 

・無駄遣いするな

・万が一や将来のために貯金をしろ

・借金するな

・保証人になるな

・収入やお金のことを人前で話すな

・人前でお金を数えるな

・投資は危険

・お金持ちは悪いことをしている

・お金を持ちすぎると不幸になる

 

 などなど。

 

ところが私は、今では会社を60経営するメンターに、今までの常識をことごとく覆す学びを受けました。

 

・いい借金をしろ

・貯金せずにフローをつくれ

・お金を愛していい使い方をしろ

・投資を勉強してお金に働かせろ

・お金でもっとたくさんの人を幸せにできるからもっともっと稼げ

・豊かなお金持ちは、よりお金を引き寄せる ・・などなど。

 

一つ一つが衝撃的でしたが、

その中でも自分のお金に対する概念が大きく変わって、ブレーキが外れた考え方があったので、今日はそれをご紹介したいと思います。

 

 

自分が稼げば稼ぐほど世の中の富は増える! 

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え?

自分が稼いだら、誰かのお金が減るんじゃないの??

 

 

そう思う方もいるかもしれません。

というか、私はそう思っていました。

 

 

でも、実はこの考え方は欠乏マインドから来ています。

自分以外の誰かが稼いでいるのを見たら、自分が損をした気分になる。

 

でも、師匠は、それは幻想だっていうんです。

 

ホントはみんながお金を稼げば稼ぐほどお金は増えるものだって。

 

では、それを分かりやすくするために、ちょっと例を挙げてみましょう。

※設定や商品の単価は超適当です。

 

世の中にはAさんとBさんの2人しかいません。

2人はそれぞれ100万円を持っています。

 

Aさんが得意なことは

家を建てること、

野菜をつくること、

料理をすること、

洋服を作ること、です。

 

Bさんが得意なことは

馬車をつくること、

魚を採ること、

靴を作ること、

狩りのための道具を作ること、です。

 

 

現時点で2人の資産の合計額は200万円です。

 

 

まず、BさんがAさんに50万円を払って、家を作ってもらいます。

 

Bさんの手持ちのお金は50万円で、

Aさんの手持ちのお金は150万円になります。

 

じゃあ、Bさんのお金が減って、Aさんが豊かになった?

 

いえ、実はBさんの現金は減りましたが、50万円の家を手に入れたので、合計の資産は100万円です。

(家の資産価値は下がるとかそういうことは置いておきます)

 

2人の資産の合計額は250万円です。

 

次に、今度はAさんがBさんに50万円で馬車をつくってもらいます。

Aさんは50万円を払うので、現金は100万円に減りますが、50万円の価値の馬車を手に入れたので、資産の合計は150万円です。

 

BさんはAさんから50万円をもらったので、

100万円の現金と50万円の家が残っています。

 

2人の資産の合計額は300万円です。

 

これを、繰り返せば繰り返すほど、世の中が豊かになっていきます。

 

と、いうことは・・・

 

あなたが、稼げば稼ぐほど、

もっともっと世の中は豊かになる!

っていうことになりませんか?

 

ただ、現実社会ではたくさんの商品やサービスが混在していて、公共的なサービスがあったり、マーケティングの仕掛けで無料のものがあったり、その内容も玉石混交なので混乱してしまうことが多いんです。

 

でも、ホントは本質はとってもシンプル。

 

稼げば稼ぐほど、世の中が豊かになります。

 

稼いだお金で、あなたが海外旅行に行ったとしたら、そのお金で飛行機会社の社員の家族の夢が実現するかもしれません。

 

あなたが、お金を稼いで、それを使うことで世の中が潤って、経済が回っていきます。

 

だから、メンターは「貯金じゃなく投資をして、いつでも稼げる力といいお金の使い方をして、フローを大切にしろ」と言い続けていたんですね。

 

誰かが稼いでいるのを見て、自分が損をする気分を感じるのは、気のせいです。

誰かが稼いでいたら、世の中に富が増えてありがたいと感謝して、自分ももっと価値を提供して、お金をつくることです。

 

あなたが提供している価値が多ければ多ほど豊かになっていって、富が増えていきます。

 

 

お金はつくるもの

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英語では、ビジネスや働いて手に入れるお金のことを、

Get Money ではなく 

Make money といいます。

 

つまり、お金は「つくるもの」

ということは、やはり価値をつくると、

それがお金になるということです。

 

現在のお金は「信用の基準」です。

あなたが大工だとして、インチキをして適当に家を作ったら信用がなくなります。

すると、次回からは仕事がもらえなくなり、お金が出て行くだけになります。

 

逆に、一生懸命いい家を作り続けていたら、

周りの人からどんどん仕事がやってきます。

 

もっといい家を提供できるように、

使い勝手のいいキッチンを開発したり、

もっと温かい家をつくって価値を増やせば、

より多くのお金をいただくことができます。

 

一人だけが住める小さな家をつくれたり、

音楽が大好きな人専用の家がつくれたり、

ペットと一緒に暮らしやすい家をつくれたり。

  

自分が提供できる価値の範囲を広げたり、

新しい価値をつくることができてくると、

もっともっとお金をつくることができます。

 

周りの人から圧倒的に信頼されて、

「この家を作る仕事をできる人材を増やして、事業を拡大したい」

と出資者を募ると出資をしたいという人が集まります。

 

こうやって、信頼を高めていくと

多くのお金が集まってきたり、

よりたくさん売れるようになります。

 

より多くの人を喜ばせることができるようになると、より多くのお金をつくれるようになる。

 

ということは・・

 

お金は人からの「ありがとう」が集まったもの なのかもしれません。

 

だから、より多くの人の感謝を集めた人は豊かになれるんですね。

 

個人でクリーニング屋さんを経営している人が喜ばせられる人数よりも、

クリーニング屋さんを3店舗展開している人のほうが喜ばせている人数が多いから、より多くお金がもらえますし、

クリーニング屋さんをフランチャイズ化している人のほうが、喜ばせている人数が多いので、さらに多くのお金をつくることができます。

 

また、ビジネスの内容や提供することも、

相手が喜んでくれるものになればなるほど、

みなが豊かになるようになっています。

 

商売って、そういうことなんですね。

 

相手を豊かにすればするほど、自分も豊かになる。

 

逆に、人をダマしてお金を集めた人は、

違うところでしっぺ返しが待っています。

 

なぜ、人をだます人がいるのか?

 

なぜ、人をだますようなことをして、お金を稼ごうとする人がいるんでしょう?

 

私のメンターは、その一番の原因は「欠乏マインド」にあると言っていました。

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※ちょっと、極端な表現をしますが、お付き合いください。

 

欠乏マインドを持っている一般家庭では、

小さい頃から人と比べられ、

そのままではダメだ、もっとがんばれ。

まだまだ足りないと言われ続ける。

 

兄弟たちとはケーキやおかしの取り合い。

他の兄弟が多く食べると自分の分が減るという

「富には限りがある」認識ができ上がります。

 

ところが、裕福な家におじゃますると、

不足感を与えられていないので、

子どもたちが喜んでお菓子やケーキを

こちらに分けてくれようとします。

 

小さな頃から取り合いをする必要がないので人に与えようとします。

 

そうやって、事業家やお金持ちの子どもたちは

与えることや人を喜ばせることを学んで、

よりお金持ちになっていきます。

 

お釈迦様は、托鉢の修行をする時に

「裕福な家にはいかなくて良いから、貧しい家を周ってお布施をもらいなさい」と言いました。

 

豊かに暮らしている人はすでに、誰かを応援したり、与えたりしてきたから裕福。

 

貧し人たちは、人に与えられないんじゃなくて、人に与えてこなかったから貧しいままなんだと。

 

だから、托鉢は、貧しい人に与える心を勉強させてあげる修行なんだよと。

 

ビル・ゲイツは給料が少なかった時から収入の1割から3割を寄付していたそうです。

 

世のため人のために何かをなす人の元にお金くんもたくさん集まるってことですね(^^)

 

欠乏マインドでビジネスをすると、悪いことをしないと稼げないし、無理に売らないと稼げないと思い、稼げば稼ぐほど人にすごいと思われる(自分が満たされる)からという理由で稼ごうとします。

 

本当はそのままの自分だって、ちゃんと認められるのに、稼いでいる自分じゃないとダメなんだと思ってしまいます。

 

そして、自分では富なんか生み出せないから奪うしかないと考えてしまう・・

 

すると、人が稼いでいるのを見た時にも、そんな嫌な自分を見るようで嫌な気分になります。

 

欠乏マインドを持ち続けてビジネスをすると、

自分の商品を信じられません。

 

根本で、自分のことを信頼していないから。

自分には価値がないと思ってしまっているから。

 

だから、稼ぐことで足りない自分にも価値があると証明したがります。

 

見返してやる、負けるもんか、でがんばっても、結局満たされない状態になってしまうことが多いのはこのせいです。

 

じゃあ、結局どうすればいいの?

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1:まず「お金がなくても幸せ」ではなく
「お金がなくても幸せだけど、お金がもっとあったら、もっと人を喜ばせることができて幸せ」ということに気づくこと。

 

お金がなくてもいい、というのは見方を変えると「自分のことしか考えていない」です。

 

お金がなくてもいい、という考えは、自分以外の人を満たしてあげたいとか、誰かにもっと何かをしてあげたいという気持ちの余裕が生まれないことが多いとか。

 

だから、まずは自分のエゴからでもいいので、もっともっとお金持ちになりたい!豊かになりたい!という正直な気持ちを抑えないことです。

 

そして、ぜひ自分自身は、お金を稼いでも稼がなくてもどっちにしろ「ものスゴイ人間なんだ!」と信じてください。

 

ちなみに、私は起業当初パソコンに、

いつも大きく目に入るように

稼ぐ! 

と書いたポストイットを貼りつけていましたw

 

 

2:気持よくお金を受け取って、気持よく払うこと

 

お金をもらう時だけニコニコして、

お金を払う時はしぶしぶ払う人がいます。

 

もらう時も、ニコニコ。

払う時も気持ちよく払うこと。

 

人からお金をいただく時に「悪いです・・」と言ってしまうのは気持よくお金を払ってくれようとしている人に失礼です。

 

それに、人からお金をいただけない、と思ってしまうのも「その人にはそんなお金を支払う能力なんてない」と決めてしまうことになるので失礼です。

 

公共料金でも、月々の引き落としでも、出て行くお金が変わらないなら、しぶしぶ払うんじゃなくて「気持よく払う」のでも、出て行くお金は変わりません。

 

だったら、自分がいい気分でいられるように感謝しながら

「ああ、本当なら自分で水を引いて火をおこしてお風呂を焚かなきゃいけないのに、水道局やガス会社がわざわざお湯が出る仕組みにしてくれている・・なんてありがたいんだ・・」と思いながら払うこともできるわけです。

 

コンビニで水を買うときにも、自分のためにわざわざ水を汲み上げる会社をつくってくれて、わざわざペットボトルを開発してくれて、近くまで運送してくれて、24時間冷やし続けてくれる近所のコンビニまでつくってくれて・・

なんてありがたいんだ、と思いながら水を買うと異常にありがたく感じます。

 

世の中に対する感謝の気持が溢れたら、次は自分がちゃんと価値で返さないと、と思うのが正常な精神なのかもしれません。

 

3:もっと価値をつくれるようにレベルアップする

 

自分が提供できることを磨いたり、

自分ができることの範囲を増やしたり、

もっと人が喜ぶにはどうしたらいいのか?を考えること。

 

具体的なスキルがないなら、それを嘆くんじゃなくて、自分ができることをもっと提供すればいいんです。

 

会社勤めをしていても、いくらでも価値は与えられるはずです。

誰かに何かをお願いされた瞬間に

「待ってました!任せて下さい!」と0.2秒で返事をして、仕事をお願いしてきた人の期待を超える仕事で返せばいい。

 

こんなことを続けられる人のことを無視はできません。

 

4:ビジネスをするなら、お客さんの気持ちを理解する

 

じゃあ、どういう時に人はお金をつかうんでしょう?

 

基本的には、自分がより良くなりたい時にお金を使います

 

今の生活よりもより便利な生活がしたい。

もっと美味しいご飯が食べたい。

よりよい未来にしたい。

もっとオシャレをしたい。

人に褒められるような物を持ちたい。

自分自身をレベルアップさせたい。など。

 

だから、もしあなたがビジネスをするのなら、

ものやサービスを売るんじゃなくて、

お客さまがよりよくなる「未来」をきちんと見せてあげましょう。

koiken.hateblo.jp

 

希望の収入を得るためには、

何をいつまでにやる必要があるのかを計画してみましょう(^^)

 

お金については、稼げるようになってから、

見えるようになったことがたくさんあるので

またいつかブログに書きたいと思っています。

 

お金のブレーキを外して、望む人生を手に入れたい人は

ぜひこのストーリーを読んでみてください

storys.jp

 

 

1日で稼げるビジネスをつくりたい人はこちら

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100円以下でできる人脈術の威力がすごい!

今日から、日本全国サプライズの旅が始まりました。

 

スタートから「ぶっしゅーっと」エンジン全開で。

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打合せ前にビールを飲んでいたことは、もちろんクライアントさんには内緒です。

 

 

一発目は富山県の黒部宇奈月温泉から、蜃気楼の町で有名な魚津へ。

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今回のコンサル先は、保育園さんでした。

f:id:kokosapu:20150818215540j:plainにゃーのTシャツでw

 

これから、どんどんステキなプロジェクトが動き始めるのが、楽しみで仕方ありません。

 

 

ほんとに、人と人との出会いって、どんなところから生まれるか分かりません。

 

10年前には、自分が魚津の保育園をコンサルするなんて思いもしなかったし。

 

 

 

ということで、今日のテーマは人と人とのつながり。

 

圧倒的な人脈を手に入れる究極の方法

 

をお伝えしたいと思います。

 

 

ものっそいシンプルですが、

とっても強力な方法ですので、

実践してもらえたら嬉しいです(^^)

 

 

100円以下で最強の人脈を手に入れる方法

 

ジュース一本の金額よりも安く、

人生を変えるものすごい人脈が手に入る!?

 

まさか、そんな美味しい話があるなんて・・

 

 

 

そ 

 

れ 

 

 

 

あるんですっ!

イイんですっ!

 

くぅーーーっっ!

楽天カードマン風)

 

 

 

ビジネスで成功するためには、人脈が必要だなーんて、あちこちで言われているじゃないですか。

 

でも、交流会に行って意味のない名刺交換をして、集まった名刺の数を見て「人脈がたくさんある」なんて思っている人が成功しているのを見たことがありません。

 

 

てことで、本当は教えたくない、ホンモノの人脈ができる、とっておきの人脈術をお伝えします。

 

 

 

奇跡を起こす1枚の紙

 

 

100円以下ですごい人脈が手に入る?

そんなマユツバみたいな話ですが、

ほんとーーーーにあるんです!

 

私がメンターに弟子入りして半年間、続けていたあること。

 

これをするだけで、圧倒的な人脈ができ、ファンができたりします。

 

 

その方法とは・・・

 

 

 

 

わん

 

 

つー

 

 

すりー!

 

 

 

 

始めて出会ったその日のうちに、その人に手紙を書く

 

始めて出会ったその日のうちに、その人に手紙を書く

 

 

大切なのでもう一度繰り返します。

 

 

始めて出会ったその日のうちに、その人に手紙を書く!!!

 

 

とってもとっても大切なので、もう一度繰り返します。

 

 

ハジメテデアッタ ソノヒノウチニ、ソノヒトニ「テガミ」ヲ カク!

 

 

最高に大切なことなので、もう一度だけ繰り返します。

 

HAJIMETE

DEATTA

SONOHINOUCHINI

 

SONOHITONI

「TEGAMI」WO KAKU!!

 

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え?たったそれだけで?と思いましたか?

 

でもね、これ本当にすごい力があるんです。

 

 

いくつか例をあげますね。

 

 

私が以前、渋谷マルイのあるブランドで買い物をした時のことです。

 

接客をしてくれた女の子が、とっても明るくて感じが良かったので(&可愛かったのでw)ついつい立ち話をしてしまいました。

 

彼女は私に合う服を選んでくれて、

私の仕事の話などもよく聞いてくれ、

とても心地いい接客を受けたなぁと思いながら店を後にしました。

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そして3日後、彼女から手紙が届いたんです。

 

手書きのイラストに、私がその服を着て

鼻歌を歌っているような絵とともに、

「オレンジの服がと~ってもお似合いで、仕事の話もめっちゃ楽しかったです~中略

渋谷に来た時には買い物しなくてもいいからまた私に会いに来てくださいね」と。

 

渋谷に行くたびに彼女のことを思い出しました。

 

これ、ビジネスをしている人ならスゴイことだって分かりますよね?

 

自分がお店を経営していたら、お客さんが事あるごとに自分のお店を思い出してくれるんですよ?

 

つまり、お客さんの

脳内SEO

にあなたのお店が引っかかるということです。

 

 

その後、彼女が大阪に転勤になるまで、何度もそのお店のお世話になりました。

 

 

私がコンサルさせていただいた静岡のある焼き鳥屋さんでは、必ずお客さんと名刺交換をして、その日のうちに来店の手書きのお礼と次回使える1000円分の金券を郵送することで圧倒的なリピーターを獲得しています。

 

 

別の例をあげます。

 

私の弟子のシンちゃんという子が、ある人のセミナーに出て出会った人に「出会ってくれたことに対するお礼だけの」手紙を書きました。

 

その人が手紙をもらったことに感動して、ある人の講演会に誘ってもらうことができました。

 

すると、その講演会の主催者から、

「バリの大富豪の兄貴にプライベートで会いに行くから一緒に行かないか?」

とお誘いをもらいました。

 

バリの兄貴とは・・

anikiwakyo.jp

4000億の大富豪です。

ツアーが組まれるくらいのレベルなので、

個人的に会いに行くことなんてなかなかできません。

 

そしてバリの兄貴の元に集まった人の中には、シンちゃんが、中学の頃から憧れていたプロレスラーや、何十億の会社を立ち上げている経営者がたくさんいました。

 

もちろん、その人たちと一緒に旅をすることで、仲良くなります。

 

結果、シンちゃんは普通の人が一生かけても得られないすごい人脈を手に入れました。

 

 

これが、たった1通の手紙の力です。

 

 

一応、私の例もあげておきます。

 

当時、新幹線グリーン車の隣の席に座っていた65くらいの経営者へ

お会いした直後に出した手紙をご紹介します。

 

佐々木さま、こんにちは。

本日、新幹線の隣に座っていました小泉と申します。

 

小銭をバラまいてしまい、大変ご迷惑をおかけいたしました。

しかし、それがきっかけでお話ができ本当に光栄でした。

 

まさか、このような出会いから経営についての素晴らしいお話が聴けるとは思っておりませんでしたので、感激しております。

 

特に、佐々木さまが大切にしてこられた社員への考えのお話は、しっかりと胸に刻ませていただきました。

 

私も佐々木さまを見習って、すばらしい経営ができるように精進する所存でございます。

 

お話とお人柄に大変感動してしまい、また、この広い日本で同じ時間に隣の席でお話を伺えたことは何かのご縁があるのではないかと感じました。

 

この点と点の出会いが線になれば幸いとおもい、不躾ながらも筆をとらせていただきました。

 

これから寒い季節になりますので、ぜひお体ご自愛下さいませ。

 

佐々木さまのご家族にもますますご多幸をお祈り申し上げております。

 

本当にステキな御縁をいただきありがとうございました。

 

 

これは駅に着いた瞬間に駅で書いて、すぐにハガキに書いてポストに投函します。

(名刺交換をしている)

 

すると、翌日か翌々日には相手のオフィスにハガキが届きます。

 

私はこの新幹線でのきっかけから、いろんな会社の社長さんや会長さんとのご縁をいただくことができました。

 

 

もちろん、上っ面の文章でただ手紙を書くだけでいいということではありません。

 

心から、出会いに感謝して心を込める手紙だからこそ思いが届きます。 

 

 

でも、そんなカンタンなことで??と思いますよね。

 

ちょっと想像して欲しいんです。

 

あなたが交流会である人に出会いました。

その人が出会ったことに対する感謝の手紙を翌日あなたに送ってきたら・・

 

そして、その内容には何の売り込みもなく、ただただ出会ってくれたことに対する感謝が書いてある手紙だったら、、

 

 

嬉しくありませんか?

 

出会いのお礼の手紙を書くことなんて、やろうとおもったら誰でもできることです。

 

でも、携帯、Facebook、LINE、メールが普通になった今、みんなそんなことはしません。

 

たった50円から80円で気持ちを伝えられる最強の人脈構築術なのに。

 

誰もしていないからこそ、すごい威力があります。

 

 

成功する人は、誰もやらないようなことをコツコツやる人です。

 

 

てことで・・

 

ビジネスを成功させたい、心からの人とのつながりをつくりたいあなたは

さっそく、大量にハガキを買いに行きましょう!w

 

そして、心を込めて出会いのお礼を伝えましょう。

 

こんな教えは、すべてメンターから学びました(^^)

年収3億円の美人女子大生メンターの教え / 小泉 憲一 | STORYS.JP

 

わかってるけどできない、行動したいけど行動できない、の7つの原因と解決法

行動さえすれば、成功することなんてわかってるけど・・

 

わかっているけどできない

わかっているけどやめられない

 

そんなことってたくさんありますよね。

 

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ブログの中でその

「原因」と「対処法」を

お伝えしますのでお楽しみに。

 

・やせたいけどダイエットできない

・起業したいけどなかなか行動できない

・禁煙したいけど禁煙できない

・結婚したいけど相手を見つける行動ができない

・マラソンを始めたいけどできない

 

やればよくなるのは分かってるけどできない・・

やめればいいのは分かっているけどできない・・

 

 

なぜそれをできないのか?

なぜやめることができないのか?

 

その原因と対処法をご紹介します。

できない原因1 メリットとデメリットが分からないからできない

 

それをやればいいと分かっている。

それをやめればいいと分かっている。

 

まず、根本に覚えておいてほしいことがあります。

 

やらない、やめない、ということは、すべて自分で決めています。

 

できない、んじゃなくて

「やらない」ことを自分で

決めているっていうことです。

 

さらに言うと

「分かっていない」からやらないし、

「分かっていない」からやめない状態です。

 

ダイエットできないんじゃなくて、ダイエットしたくない。

起業できないんじゃなくて、起業したくない。

禁煙できないんじゃなくて、禁煙なんてしたくない。

 

じつは心のどこかで、そう思っているはずです。

 

でも、それができたら苦労しないんです・・

できないから苦しんでいるんです・・

 

その根本の原因は

「自分の思い込みを信じているから」であり、

「新しい試みをした方がいいと心から信じられない」から。

 

新しいことをして、傷つくくらいだったら現状のままでいた方がいい・・

あなたの潜在意識がそう思ってしまっているんです。

 

じゃあ、なんでそんなことを信じてしまうのか?

それは、すべて自分の過去の経験から来ています。

 

ダイエットをすると、苦しい・・

禁煙は大変だ・・

失敗すると恥をかく・・

恥をかくことは絶対にいけないと教えられた。

両親に、カンタンにやりたいことはやってはいけないと言われ続けた。など。

 

起業して失敗すると恥をかく→恥をかくことはイケないことだ。

この思いが根本にあるから、行動することができません。

 

そう、つまり分かってるけど、、と言っているけど

信じきれていないから「本当にそれがいいのか分かっていない」んです。

 

私は、以前極度のヘビースモーカーで、

1日3箱もタバコを吸っていました。

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タバコを吸わないとリラックス出来ないと信じていたし、

14歳からタバコを吸う習慣ができていたので吸うことが当たり前でした。

 

そして、禁煙すると苦しいし、タバコを吸っていることがカッコいいことだと勘違いをしていたのでやめるメリットが感じられなかったんです。

 

つまり、心のどこかでは

たばこを吸い続けるメリットのほうが大きいと思い込んでいたんですね。

 

だから、禁煙なんてしたいはずがない。

やめるほうが損だってどこかで信じているから。

続けるほうがいいとどこかで信じているから。

 

つまり、表面上ではやめたいと言いながら、

もうひとりの自分はやめたくないと言っている状態です。

 

 

じゃあ、その解決策は?

 

対処法 

それをやる(やめる)ことの

メリットとデメリットを最大限考える!

 

部屋を片付けたいんだけれど片付けられない・・を例に説明します。

 

まず、ステップ1で

部屋を片付けなかったら、こんなに最悪のことが起きてしまう!と想像しましょう。

 

ホコリとか食べカスが部屋中にたまる→ゴキブリが出るようになる→安眠できなくなる→肌がボロボロになる→家から出たくなくなる→友だちが減る→死にたい

 

うわぁぁ、考えただけでもゾッとします。

 

ここまで想像したら、

ステップ2で、今度は逆に

部屋の掃除をしたらどれだけいいことが起きるのかを想像しましょう。

 

部屋がキレイになって元気になる→キレイになった部屋に友だちを呼びたくなる→部屋に遊びに来てくれた友だちがステキな異性を連れてきてくれる→その異性と仲良くなって付き合うことに→幸せな結婚ができる!

 

こういう風に、やることのメリット、やらないことのデメリットを最大限に想像できるようになると、動かずにはいられなくなります

 

人が行動する根本にある欲求は

痛みを避けたい欲と

快楽を得たい欲の2つだから

 

それでも動けない場合は、まだまだ最悪の状況と最高の状況を想像しきれていないかもしれません。

 

禁煙の場合で言うと、

タバコをやめない→健康を害する→結婚して子供ができた時に脳みそがない子が生まれるかもしれない→大変な思いをする・・

と最悪の状況を想像しました。

 

逆にタバコをやめると

お金が貯まる→新しい趣味を増やせる→素敵な仲間が増える→毎日が楽しくなる

と最高の状況を想像しました。

 

アメリカでは喫煙者と太っている人には重要なポストが与えられません。

自己管理ができない人としてみなされてしまうから。

 

富豪の人に喫煙者が少ないのも、私がタバコをやめる理由の一つになりました。

 

 

他にもわかっているけどできない原因は考えられます。

 

できない原因2 やり方が分からないからできない

 

できないんじゃなくて、やり方が分からないだけというケースも考えられます。

 

人は、そのやり方がわからないとなかなか実行に移すことができません。

やり方を理解していないと、本能で「恐怖」を感じてしまうのです。

 

この「恐怖」が原因で人の潜在意識は現状を維持し続けようと働きます。

 

バイクの免許がない人がバイクの運転をしようとしないのは、

「間違った操作で死んじゃうんじゃないか?」という恐怖があるから。

 

 

人は行動のやり方を理解できていないと、本能で「怖い」と思うのです。

 

対処法 

こういう場合は、やり方を徹底的に理解することから始めましょう。

そのやり方を知っている人と一緒にいるとやれるようになることもあります。

 

徹底的にバイクの運転技術を取得して、やり方を学べば恐怖が無くなります。

 

やり方を理解する

行動に対する恐怖が消える

安心して行動できる

 

この「やり方がわからないから行動できない」を解消するワークを用意してみました。

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1:やりたいけどできていないことを、書き出してみる。

 

自分にブレーキを掛けずにどんどん書き出しましょう。

なんとなく、やりたいなと思っていたことでもOKです。

 

やめなきゃいけない。。と思っていたことでやめられていないことも書き出してみましょう。

 

2:そのやり方をちゃんと分かっていないものをピックアップする。

 

きっと、やりたくてやっていないものの中には、そのやり方が分からなかったからやっていないことがあるはずです。

 

私の場合で言うと

・起業したかったけど起業の仕方が分からなかった

・投資したかったけどその方法が分からなかった

 

そして、ああ、これはやり方が分からなかったから怖かったんだな、と感じてみてください。

 

3:やりたかったことを徹底的に調べて、どうしたらできるのかを理解する

 

私の場合で言うと、起業についてはまずは徹底的に起業の仕方を調べました。

 

すると、登記や定款についてもこんな書き方をして、こう提出すれば誰でもできるんだな、と設立の方法を知るだけでも恐怖が減りました。

 

また、友人知人をたどって起業で成功している人の話を聞きに行きました。

その中でも「起業なんてカンタンだよ、誰にでもできるよ」ということを言う人をマークして、質問しまくりました。

 

どうやって起業したのか?

リスクを減らすには?

人を雇うときの注意点は?

 

などなど。

 

そういう人と絡むことが多くなってくると

「起業=安全で楽しい」ということが理解できました。

 

ここまでのステップを踏むだけでも、自分の中から恐怖が減って行動できるようになりました。

 

また、やり方を知っている人に一緒にやってもらうというのもいい方法です。

 

自転車に乗る練習をするときは、自転車に乗れる人に教わるのが最短ルートです。

 

できない原因3 やらないからできない

 

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これも原因として考えられることですね。

 

例えば部屋を片付けなきゃ・・と思っている時に

本棚の整理を始めたら止まらなくなってしまった・・ということがありますよね。

 

それと一緒で「やり始めないとできない」ということもたくさんあるはずです。

 

対処法

今までやりたいと

思っていたことの

小さな第一歩をやってみる

 

この時のポイントが、大きく始めるぞー!!とやらなくてもいいということです。

 

ハワイに行きたいのなら、ハワイのツアーについて調べることからでもOKです。

バイクの免許をとってツーリングに行きたいのなら、どのバイクがほしいのかを考えることからでOKです。

 

目標や夢が大きすぎると、行動することがおっくうになったり、大変なんじゃないか?と思えるようになる可能性もありますので、まずは小さな一歩を踏み出しましょう。

 

目標を設定するときも、

3ヶ月以内に「月収100万円を達成する」という目標だけでは足りません。

100万円を達成するために「こういう行動を積み重ねる」という「行動に対する目標」がないとなかなか達成できないんですね。

 

そもそも、行動せずに何かを達成することなんてありえません。

 

プリンが食べたいと願っていたら、目の前にプリンが現れた!なんて聞いたことがない。

 

プリンを食べるために近所のコンビニまでテクテク歩いて、お金を出してプリンを買って帰ってくるから、プルプルのプリンが食べられるんです。

 

同じように、

彼女ができた時も、

就職活動で内定をもらった時も、

何かの大会で優勝した時も、

必ずその前提に行動があります。

 

 やってみること。

 

これを繰り返すことができると、

脳みそは

「あ、できるんじゃん」という経験が増えるので

やりたいことがあったら、すぐにやったほうが得!

というマインドに切り替わってくるんですね。

 

やってみる、ことの効果はすごいです。

行動していない不安からも解消され、

自分に自信が持てるようになり、

やりたいことができていないストレスからも開放されます。

 

不安だとしても、怖くても、やってみると・・

不安がなくなって、できるんだという自信がついて、充実感を得られます。

 

できない原因4 やりたいことをするにはガマンが必要だと信じてる

 

何かを得るためにはガマンをしなきゃいけない(大変なことがある)と思い込んでる可能性もあります。

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これは、幼少期から植え付けられた思い込みが原因ですが、

 

・ゲームをするためには宿題を終わらせなきゃいけない

・おやつを食べるためには手伝いをしてからじゃないとダメ

・片付けをしないと遊びに行っちゃいけない

 

ゲームや遊びに限らず、親が子どもを教育するときにはこんな状況があったはずです。

 

やりたいことをやるためには、別の大変なことをクリアしないと始められない、という思い込みです。



教育としては正しい部分もあると思います。

子どもが社会に適応できるようになるためには、
このような方法を取ることもしょうがないかもしれません。

また、受験勉強などの目標のために、何かを犠牲にすることが必要な場面もあるかもしれません。

だけど、これらの教育の繰り返しで刷り込まれる、

何かを得るためにはやりたいことを我慢して辛いことをしなければならない

という思い込みが問題を起こす場合もあります。


そして、これこそが、人間の行動力を奪う原因にもなります。

 

やりたいことは、後回しにしなきゃならないと思い込んでいる、、

幸せな家庭を築くためには、死に物狂いで働いて家族を犠牲にしなくちゃならない・・

多くの収入を得るためには、好きな趣味を全部犠牲にして仕事をしなくちゃ・・

 

でも、そういう好きなこと、本当は大切にしたいことを我慢していると人としての魅力が減ってきてしまいます。

 

本当はみんな、今すぐにやりたいことをやりたいはず。

 

こういうことが繰り返されてくると、無意識に「自分は不自由だ・・」と感じていきます。

 

すると・・

不自由な自分なんだから、

本当はスグにでもできることが

「できないこと」に見えてきます。

 

やりたいことをガマンし続ければし続けるほど、行動力は減ってしまうんです。

 

自分自身が満たされていなければ、やりたいことなんてなかなかできません。

 

対処法

やりたいことをやるのに、ガマンなんてしなくていいんだ!

やりたいことをやるのに、辛いことなんてないんだ!とつぶやいてみてください。

 

はじめのうちは心がざわざわするかもしれませんが、

「ああ、自分は、何か大変なことが待っていそうなことがめんどくさいと信じているんだ」

ということに「気づく」だけでいいです。

そこに「気づく」だけでいつか必ず変化は訪れます

自分が「できない」のはそれをすると「怖いこと」がある、
それをすると「大変なことがある」ということを「信じている」だけなんです。

 

「ああ、自分は、そこまで、やりたくないことがほんとは好き(安心)なんだなぁ」

と、「今の自分の気持ち」に気づいてあげてください。

 

できない原因5 やりたいことをしたときのリスクが不明確

 

やりたいこと、やめたいこと、その行動の先にあるものがなんなのか?

そのリスクが見えていない恐怖から行動できないことがあります。

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これは、原因1ととても似ていますが、

行動することで起こりうる、最悪な状況が明確になると

「なんだ、実は大したことないじゃん」と安心して行動できることもあるんですね。

 

成功したいのかしたくないのか?

変わりたいのか変わりたくないのか?

 

できない理由をいつまでも正当化し続けると、ずっと言い訳をして逃げ続けるのがクセになって人生のパターン化してしまいます

 

それをやった先に、最悪のパターンとしてはどんなリスクがあるのか?

それを分解して考えることで、リスクヘッジにもつながるし、行動できるようになることがあります。

 

私の起業のケースで言うと

・起業して借金を背負うと、家族がいた時に大変な目にあう。

・起業してうまくいかなかった時、かっこ悪くて恥ずかしい。

・もし、無一文になってしまったらどうなるのかわからない・・

 

そこで対処法です

 

対処法

恐怖の元になっているものがなんなのか?を明確にする

「電気をつけて、お化けを直視する」

 

暗い部屋にはいる時に、お化けが出るかも・・と怖くなるのは暗いからです。

そこで、電気をつけてお化けなんて実はいないんだということに気づくと、

行動することが怖くなくなることもあるでしょう。

 

・起業して借金を背負っても、自己破産してまたサラリーマンに戻ればいいだけだ。

・失敗したときには、それを笑い話にできるように今からお笑いのDVDを見まくろう。

・無一文になったら、友達の家にお世話になりまくって「家がなくても生きていける方法という本を出版しよう」

 

このように、最悪の状況を想定することで、実はその最悪の状況は大したことのないことなんだと理解できると、行動できるようになったりもします。

 

逆に、それをやらなかったときのリスクを明確にすることもいいことです。

 

・起業せずに、やりたいことを我慢し続けたら、きっと死ぬ間際に後悔する・・

・このまま世の中に名前を残さずに死ぬのなんてカッコ悪い・・

・結局、口だけで何もしなかった男と思われてしまう・・

 

などなど。

 

そのリスクが明確になると、行動につながることもありますよ。

 

できない原因6 自分の命は永遠につづくと思っている

 

2011年 3.11で多くの人の命が奪われました。

 

あの大震災で亡くなった人の中で、自分がこの日に亡くなると想像していた人はどれだけいるでしょうか?

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それと一緒で、私たちの命だっていつ終わるかなんて誰にもわからないんです。

 

自分の命は、なんとなくずーっと続くんじゃないか?と勘違いするから

今やらなくても、5年後になんとかなるんじゃない?とか

今これをやめなくても、何も悪いことはないよ、と思ってしまうんですね。

 

あれからもうすでに、4年も月日が経っています。

あの震災の後、悔いのない人生にしよう!と決意した人は、今その決意がどれだけ形になっているでしょうか?

 

 

そんな時におすすめの対処法は

自分の死をイメージする

です。

 

人がやりたいことをやらずに済んでいるのは、

自分の命が永遠だと思い込んでいるから。

 

来年死ぬと確実に分かっていたら、

今すぐにやりたいことをやらずにいられるでしょうか?

 

あなたの今の生き方は、どれくらい生きるつもりの生き方なんでしょう?

これを真剣に考えるだけでも、行動につながることがありそうです。

 

できない原因7 それでもなんかできないんです・・ 

 

そんな人のために、最後にとっておきのワークをプレゼントします。

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これは、NLPという心理学のプログラムの中の手法なんですが、

とても効果が高いのでぜひお試しください。

 

出典NLP:日本NLP協会のホームページより

 

ビジュアル・スカッシュ

ビジュアル・スカッシュとは、クライアントの中に、価値観の葛藤が起こった時に葛藤を起こしている2つの思いをパートとして取り出し、それらを統合することで、葛藤を解消する方法です。

 

以下が、その方法です。

1.葛藤をしている2つのパートを選び出し、そのパートをクライアントの手のひらに乗せます。
そして、それがどのようなイメージなのかをたずねます。(重さ、温かさ、色、質感など)

2.そして、その2つパートのそれぞれの意図を確認します。
「どのような事を教えようとしていますか?」などと、パートに質問をする事が効果的です。


なんども質問を繰り返すことで、それぞれの肯定的意図を探ります。
すると、相反するように見えていたそれぞれのパートが、実は同じ意図を持っていた事を知る事ができます。

3.それぞれのパートにお互いの良いところを聞いてみます。
そして、達成を得る為には、それぞれのどのようなリソースを利用する事が好ましいかを会話させます。

2つのパートに葛藤する事がお互いにとって、不利益であることを理解させるのです。

4.最後に、それぞれのパートを合わせて、統合を行います。
実際に手のひらを合わせ、2つのイメージが融合していく様をイメージします。

そして、イメージを統合した後に、どのようなイメージが完成されるかを言語化します。

5.最後に、統合によって生まれたイメージを体の中に戻すような感じで、
胸に手をあてイメージが体中をめぐっていく様をイメージします。

 

このワークをすると、心がふっと軽くなって行動につながる人がとても多かったです。

(私もたまにブレーキの多い方にはコーチングでこのワークを使っています)

 

やりたいけどできないの やりたい自分もできない自分も、

結局は自分のことを「守ってくれている」んだということに気付けると、

じゃあ、自分はやるほうががワクワクするから行動しよーっ!となるんですね。

 

 

 

さて、ちょっと情報量多めに書いてきましたがいかがでしたでしょうか?

 

ぜひ、試してすぐにでもやりたいことをやってみて、

やめたいことをやめてますます、豊かな生活をおくりましょう(^^)

 

やりたいことをすぐにでもやりたい人は・・↓

storys.jp

 

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